13 Способов увеличить выручку магазина

20 октября 2013

1. Pos-материалы – это рекламные конструкции (таблички, стойки, воблеры, стикеры и т.д.), каковые находятся в торгового зала. Такие материалы завлекают внимание клиентов к определенной группе товаров либо одному товару, бренду, марки.

Разместив в собственном магазине pos – материалы, возможно расширить продажи и оказать помощь клиентам легко ориентироваться в вашем торговом помещении.

Для того чтобы выяснить, как применять pos-материалы, зайдите в любой гипермаркет либо аптечную сеть. И обратите внимание на то, как они сделали собственные pos – материалы. Обратите внимание на то, как вам было комфортно и ясно сориентироваться по брендам и товарам в этом магазине.

Такие материалы оказывают помощь клиентам заметить то, что они вероятно ищут.

Так, розничный магазин увеличивает выручку.

2. Ценники. Если Вы реализовываете сложный товар, что кратко не обрисовать. Что имеет послепродажное обслуживание и дополнительную услугу (сервис).

Стоит выделить особенное внимание ценникам. Сделать их привлекательными, громадными, броскими и информативными. Сделайте ценники красным, в случае если желаете реализовать товар со скидкой.

Либо желтыми, в случае если товар есть новинкой.

Ценники смогут быть квадратными, прямоугольными, круглыми либо кроме того треугольными. Привлеките внимание клиента неповторимыми ценниками и Ваши продажи отправятся в гору. И не забывайте, что основное в этом деле – это тестирование.

Пробуйте пара вариантов ценников и взглянуть на то, какой оптимальнее трудится.

3. Двери. При на протяжении в магазин клиента встречает дверь. Многие смогут заявить, что дверь обязана раскрываться легко и просто. Но посудите сами. В случае если по окончании того, как вы открыли дверь и зашли в магазин. Дверь с большой силой захлопываются, создавая страшный шум, что завлекает внимание всех визитёров магазина. Как Вы будите себя ощущать?

Неудобно, согласны?

Психологи увидели, что клиенты каковые входят в подобные магазины испытывают чувство вины. Что это Вам дает? Человек что испытывает чувство вины перед Вами либо магазином в целом, готов приобрести на 10-15% больше, чем планировал. Исходя из этого, Ваши продажи возможно расширить, в случае если сделать такую «пугающую» дверь. ))

4. Вывеска – это основной инструмент любого розничного магазина. Посмотрите собственную вывеску. Вероятно она уже выцвела и устарела.

Ее обгадили птички либо погасли неоновые лампочки.

Крайне важно постоянно следить за состоянием собственной вывески. И я советую ее обновлять как минимум один раз в два года. Сделайте ее светящейся, дабы кроме того ночью ее видели проходящие и проезжающие мимо потенциальные заказчики.

Изучения продемонстрировали, что по окончании обновления вывески, продажи смогут увеличиться на 5-10%. Исходя из этого, имеется обстоятельство, дабы обновить либо поменять вывеску всецело, т.е. сделать редизайн.

5. Температура. В какой магазин Вам приятнее заходить, в котором жарко либо холодно? Верно, в помещение должно быть нормально. Не тепло и не холодно. Следовательно, смотрите за температурой в собственном магазине. Особенно в то время, когда в нем через чур жарко. Так как зимой, визитёры Вашего магазина одеты весьма тепло. Исходя из этого, им делается жарко пребывать в помещение, в случае если на них шапка и тёплая шуба.

И такие клиенты не весьма желают задерживаться в таких местах, где они чувствуют себя не комфортно. Кому нравиться находиться и потеть?

И не ожидайте того, что люди будут раздеваться и расстёгивать замки на собственной одежде. Так как вероятно под шубой либо курткой у них старенькая кофта либо дырявая футболка, которую они не желают показывать всем.

6. Музыка. Как заметили маркетологи, от музыкального фона, зависит время израсходованное клиентом на посещение одного магазина. Чем энергичнее музыка, тем меньше человек прибывает в магазине. В также самое время, медленная, заставляет людей больше времени проводить в магазине, но, к сожалению это не стимулирует людей брать больше.

Они становятся медлительными и сонными. Их внимание рассеивается, и они смогут по большому счету забыть, для чего они пришли в магазин. Исходя из этого, выбор музыки для воспроизведения в магазине, это не несложная задача.

И единственный метод проверить ее эффективность, это тестировать.

7. Освещение. Свет

в магазине не редкость как холодный, так и теплый. И благодаря грамотному выбору уровня и освещения освещения будет зависеть количества Ваших продаж. И я советую выбирать более теплое освещение.

Так, дабы было комфортно.

Смотрите за всеми лампочками собственного магазина. Не разрешайте им мерцать. Сходу поменяйте их, если они тускнеют, меркнут либо мерцают.

И не забывайте, что лампы не должны злить глаз вашего клиента. Не делайте лампы так, дабы они светили прямо в глаз клиента. Лучше, в случае если лапочки подсвечивают Ваш товар, выделяя его среди других равных.

8. Размещение торгового оборудования. Всем как мы знаем, что, дабы вынудить человека пройти целый магазин, взглянуть целый товар и приобрести больше, чем он того желал. Нужно грамотно располагать торговое оборудование, место входа и место кассы в магазин. Так, дабы клиент двигался против часовой стрелки.

Так как большая часть людей являются правшами, правая нога у нас посильнее, стремительнее совершает ход шире. Исходя из этого, перемещение клиента в магазине совершается против часовой стрелки.

9. Свобода доступа к товару. Как говорят предприниматели и эксперты. Сделав товары дешёвыми для потребителя. Т.е. в то время, когда товар возможно потрогать, повертеть и положить в тележку.

Разрешает расширить выручку вдвое. Как раз исходя из этого, большая часть магазинов имеет вольный доступ к товару для клиента.

Не скрывайте товар за витринами и прилавками. Разрешите людям самостоятельно выбирать товар. Разрешите им потрогать, понюхать и положить товар в тележку либо корзинку.

10. Обучение. Любой предприниматель желает, дабы его продавец либо менеджер по продажам, совершал продажи стремительнее, больше и чаще. Но, к сожалению не многие знают, что без опытных тренингов сделать это не вероятно. Нереально вынудить продавца реализовывать больше, если он не знает, как это сделать. Как бы продавец не старался, количество продаж не вырастит от того, сколько раз он подошел к клиенту.

Необходимо не только доходить и предлагать что-то приобрести либо оказать помощь. Принципиально важно делать это профессионально.

Вашим продавцам необходимы технологии и знания продаж. Они должны знать, как это сделать верно, дабы продажи совершались стремительнее, легче и на солидную сумму. Отыщите тренера либо тренинги по продажам.

И пошлите собственных продавцов на тренинги.

Ваши продажи зависят от того, сколько вы будите вкладывать в повышение и образование опытных компетенций собственного персонала. Тренинги по продажам в Вашей компании, это база успеха Вашего бизнеса. По причине того, что, грамотный сотрудник, опытный продавец, способен поднять выручку Вашего магазина, даже если Вы не будите применять все перечисленные выше методы.

11. Клиентская база. Создавайте клиентскую базу с контактами (фио, телефон, e-mail), и данные о совершенных ранее приобретениях.

Дабы расширить выручку, достаточно своим бывшим и настоящим клиентам.

Информируйте собственных клиентов о новых поступлениях товара, акциях, скидках через SMS и e-mail рассылку. И делайте это систематически. Как минимум один раз в тридцать дней.

Уверяю, эффект от аналогичного метода повышения выручки не вынудит себя продолжительно ожидать.

Еще раз повторю. Делайте это неизменно. Систематизируйте клиентскую базу, собирайте контакты и делайте рассылку.

12. Товар для рекламы. Фактически в любом бизнес имеется товар для рекламы, а имеется товар для извлечения прибыли. Имеется такие товары, по которым люди оценивают уровень стоимостей во всем магазине. Исходя из этого, на такие товары делают самую минимальную наценку и рекламируют его как основной.

А наценка на другой возможно на порядок выше.

К примеру, салон связи делает на мобильный телефон самой рекламируемой марки самую минимальную наценку, не более 10-15%. А на аксессуары (чехлы, сумочки) более 200%.

А вот еще примеру. Одно кафе предлагает своим визитёрам бесплатное пирожное при покупке кофе. Тогда как себестоимость сладости 5 рублей, наценка на кофе более 30 руб.

Исходя из этого, кафе остается в прибыли на 25 руб. По окончании для того чтобы маркетингового хода, количество клиентов увеличилось в три раза.

13. Партнёрство. Ищите партнеров для повышения потока клиентов. Начините с ними сотрудничать и обмениваться рекламными материалами.

Источник: maryasov.ru

Финансовая жизнь

13 Способов увеличить выручку магазина

Самый быстрый способ увеличить выручку

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: