Конверсия лендинга зависит от десятков подробностей. Любая из них способна или “убить” рекламный бюджет, или принести немыслимую прибыль.

Многие маркетологи именуют лендинги инструментом нетипичных продаж. По причине того, что невзрачные страницы довольно часто действеннее “крутого” дизайна. Наряду с этим существует последовательность базисных правил.

В 9 из 10 случаев они содействуют увеличению конверсии.

В данной статье вы определите о продаже чувств, запрете социальных сетей, тайных сигналах визитёрам + 17 способов расширить конверсию вашего лендинга на настоящих примерах.

Релевантный заголовок

Как мы знаем, заголовок информирует потенциальному клиенту, чем вы занимаетесь. К примеру: “покраска и Ремонт машин” либо “Одежда европейских брендов”.

Дополнительный козырь — соответствие 1 к 1 заголовка на лендинге и в рекламном объявлении. Представьте, что человек зашел из поисковой совокупности по запросу “Одежда европейских брендов” и заметил заголовок “Одежда европейских брендов”. Сработал принцип релевантности: “Да, я в нужном месте”.

Неповторимое торговое предложение в заголовке

Торговое предложение на лендинге должно различаться от соперников. Цена, сервис либо цена + сервис. Ценовое отличие все менее действенно — как правило рынок не разрешает очень сильно демпинговать.

Исключением возможно ограниченная по времени акция.

В отношении сервиса возможностей выделиться больше: доставка, обслуживание и установка, гарантия, тест-драйв, расчет сметы.

К примеру: “покраска и Ремонт машин с гарантией” либо “Одежда европейских брендов с бесплатной доставкой”.

Убедительный подзаголовок

В подзаголовке происходит расшифровка пользы, более подробное объяснение.

В нашем случае это звучит так: “Бесплатная доставка с примеркой. Оплачивайте то, что вам нравится и подходит” либо “Задержим ремонт на дни — делаем безвозмездно”. Не просто доставка, или гарантия, а что они означают для клиента.

Связка заголовок-подзаголовок с неповторимым торговым предложением трудится весьма мощно. Визитёр лендинга видит для себя явную пользу, из-за чего он обязан обратиться как раз к вам.

Фотография настоящего клиента на первом экране

Большое количество сообщено о вреде бесплатных фотографий для конверсии лендинга. Сущность в том, что визитёр ощущает не просто фальшь, а пренебрежительное отношение к себе. Кроме того в случае если продукт превосходный, доверие, а с ним и конверсия, сокрушительно падают.

Доверие растет, в то время, когда изображение преобразовывается в социальное подтверждение.

Пример CRM Highrise:

либо отечественный представитель (Мегаплан):

Это фото настоящих пользователей продукта. Наряду с этим ответственный элемент — цитата из отзыва.

Сплит-тесты наибольшего сервиса веб-аналитики Visual Website Optimizer продемонстрировали, что неповторимая фотография человека на первом экране вызывает в 3 раза больше доверия к лендингу если сравнивать с другими вариантами.

Кстати, конверсия лендинга Highrise по окончании добавления фото клиента выросла на 102,5%.

Скрытые направляющие сигналы

В большинстве случаев дизайнеры показывают стрелками на основной элемент лендинга — лид-форму. Прием достаточно действенный, наряду с этим имеется более красивый метод обратить внимание пользователя.

Ай-трекинговые тесты (разработка, разрешающая отслеживать перемещение взора пользователя по экрану) продемонстрировали, что мы наблюдаем по направлению за храбрецом изображения.

Вариант 1

Вариант 2

Вместо привычного взора в упор, возможно ненавязчиво перевести его на лид-форму:

либо пример БМ:

Принципиальный момент: фото должно приводить к доверию и положительные эмоции.

Продажа чувств

Продемонстрирована к применению в сфере В2С (в В2В продажах более уместны рациональные доводы). Здорово, в то время, когда ваш продукт дарит клиентам хорошее настроение, и грех не применять это на лендинге.

Пример школы по вокалу:

Страница вебмагазина Мастер тапок:

Дополнительное преимущество в том, что подобные страницы владеют не просто вирусным, а лавинообразным эффектом распространения. Особенно при попадании в соцсети.

Качественная инфографика

Тему креатива продолжает инфографика, о пользе которой наперебой твердят все маркетологи. Лишь не всегда удается удачно вписать инфографику в коммерческое предложение. Исходя из этого лучше поручить ее производство специалистам.

Страница по продаже фасадной плитки:

Привлекательная визуализация процесса намного убедительнее несложного текста.

Видео

Еще более замечательный прием визуализации — тематическое видео. Вопрос креатива тут не так ответствен, потому, что достаточно звука качества и приемлемого изображения. Что снимать:

• Экспресс-презентацию начальника компании
• Экскурсию по офису, магазину либо производственному цеху
• Товар либо услугу в действии
• Видео-отзыв клиента

Наряду с этим к видео всего 2 требования: весьма интересно и кратко (продолжительность ролика максимум 1,5 60 секунд). Если не получается уложиться, применяйте вместо видео инфографику.

Буллеты в лид-форме

Компания ContentVerve.com совершила сплит-тест формы захвата. Поменянный вариант содержал 3 буллета с пользами для подписчика (кейсы, результаты тестов, статьи, обучающие видео, аудио-подкасты и мнения специалистов). В следствии количество регистраций выросло на 83,75%.

Еще один вариант:

Пользователь осознаёт, что случится по окончании заполнения формы, что он возьмёт. Принцип ясности личной пользы срабатывает для клиента как спусковой механизм. Ключевую роль тут играются глаголы на кнопке СТА (call-to-action).

Убедительный призыв к

действию

Буллеты в форме захвата сами по себе не приносят итог без завершающего элемента — призыва к действию. Применение верного глагола может значительно увеличить конверсию. Как в следующем примере:

Замена “Заказать данные” на “Получить данные” содействовала росту конверсии формы на 38,26%. Всего одно слово!

Если сравнивать с очевидными “покинуть заявку”, “определить подробности” и т.д. призыв в виде конечной пользы действует на пользователей посильнее. Как на прошлом примере “Я желаю вернуть деньги”. Еще варианты: “Расширить продажи”, “Стать инвестором”, “Попытаться безвозмездно”.

Протестировать и машинально выяснить варианты СТА с наивысшей конверсией вы имеете возможность посредством сервиса Yagla.

Бесплатный тест-драйв

Двухшаговые продажи — не просто прием повышения конверсии лендинга, а стратегия бизнеса. Вся сущность в том, дабы первый ход для клиента был максимально легким. Потенциальному клиенту значительно несложнее дать согласие на предложение в виде бесплатной консультации, занятия либо тестового периода в отношении программных продуктов.

Кроме того раскрученные торговые марки наровне с прямой продажей предлагают тест-драйв. К примеру, широко узнаваемый сервис email-маркетинга GetResponse:

Дизайн кнопки СТА (call-to-action)

В психологии светло синий цвет трактуется как доверия и символ безопасности. Как раз исходя из этого кнопка СТА с бесплатным предложением довольно часто голубого цвета.

Оранжевый цвет — знак дружелюбия, энергии и радости. Как показывают бессчётные сплит-тесты, призыв к действию в оранжевом цвете самый действен. Это универсальный вариант фактически для любой ниши.

Наконец, красная кнопка идеально подходит для “стремительных” продаж, как знак немедленного действия. Исходя из этого ее довольно часто возможно заметить в лид-формах с акциями.

Пример сервиса Perfomable:

Изменение кнопки с зеленого на красный цвет стало причиной повышению конверсии на 21%. К слову, зеленый свидетельствует самообладание.

Интересный факт: кнопка СТА с острыми краями воспринимается пользователями как знак угрозы (кто из нас обожает острые углы?). Исходя из этого на лендингах с высокой конверсией вы заметите кнопки лишь с закругленными краями.

Ограничение по времени

Основано на известном принципе недостатка, обрисованным еще врачом Чалдини в “Психологии влияния”. В интернациональном маркетинге специальные предложения с дедлайном многократно доказали собственную эффективность. Одна беда: как и любой сильный прием, ограничение по времени стали использовать бездумно, в качестве манипуляции потребителем. Исходя из этого учтите 3 ответственных момента:

Дедлайн оправдан лишь для по-настоящему полезных и правильных предложений. Попадание в потребность целевой аудитории должно быть таким, дабы потенциальный клиент поразмыслил “Я буду полным дураком, если не воспользуюсь этим предложением”.

Применяйте на лендинге как возможно больше доводов для снятия возражений. Ограничение по времени действенно не само по себе, а как “довесок” к множеству аргументов.

Объясните, из-за чего вы проводите акцию, и что случится по окончании дедлайна. Какие конкретно пользы потеряет пользователь, в случае если пропустит предложение. Лишь не следует опускаться до базарного крика в духе “либо на данный момент, либо ни при каких обстоятельствах”.

Пример высшего пилотажа — “скрытый недостаток” в паре с социальным доказательством на странице booking.com

Долой социальные кнопки!

Вопреки моде на социальные виджеты, на лендинге от них стоит воздержаться. Дело в том, что они отвлекают внимание пользователя. В следствии драгоценные проценты конверсии утекают через кнопки соцсетей.

Исходя из этого лучше применять их на странице признательности, по окончании подписки.

Мобильная оптимизация

На западе часть мобильного трафика доходит до 65%. В Российской Федерации данный показатель значительно меньше (по некоторым данным 25-27%), но представьте в числовом выражении, сколько потенциальных клиентов “сливается”, заметив на своем планшете либо айфоне разъехавшиеся элементы вашего лендинга. Адаптивная верстка под мобильные устройства — must have!

Pop-up окна

Всплывающие окна в момент ухода со страницы, в большинстве случаев, злят. Но из любого правила имеется исключение. В нашем случае оно именуется “сделайте клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться”. Посмотрите, что сделал сервис Picreel:

Вы желаете преобразовать уходящих визитёров в лидов в течение 30 дней безвозмездно? Да, желаю / Нет, мне нравится, в то время, когда визитёры сливаются

В Picreel утверждают, что показатель отказов (bounce rate) упал на 25%. Соответственно, на столько же выросла конверсия.

Само собой разумеется, pop-up окна действенны далеко не в каждой нише, исходя из этого оценивайте соответствие приема с целевой аудиторией и вашим продуктом.

Главные элементы на первом экране

Оффер, основное форма и изображение захвата выше “линии сгиба” за 5-10 секунд разрешают осознать визитёру, что имеется для него полезного на лендинге, и стоит ли прокручивать страницу вниз. Как раз исходя из этого уделите названным элементам особенное внимание.

Наряду с этим помните про визуальную иерархию по степени значимости: лид-форма (либо кнопка СТА) — оффер — изображение. Для проверки воспользуйтесь правилом 6 футов: отойдите на 1,5-2 метра от экрана и посмотрите какие конкретно элементы больше всего выделяются.

Вместо заключения

Самое необычное, что ни один из базисных правил конверсии лендинга не работает на 100%. Неизменно найдется пример, что опровергнет бессчётные изучения. Исходя из этого тестируйте и еще раз тестируйте ваши реализовывающие страницы.

Высоких вам продаж!

Источник: yagla.ru

📶 Как повысить конверсию сайта минимум в 3 раза? Почему на Вашем лендинге низкая конверсия?

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны:

• 13 Способов увеличить выручку магазина

  20 октября 2013 1. Pos-материалы – это рекламные конструкции (таблички, стойки, воблеры, стикеры и т.д.), каковые находятся в торгового зала. Такие…

• Как выплатить долги, да еще увеличить свой доход?

  Создатель: admin Как выплатить, дабы постоянно оставаться при деньгах, к тому же наряду с этим расширить собственный доход? Вероятнее, для многих такая…

• Как увеличить прибыль в продуктовом магазине

  Секреты продаж Товароведам Факт, что продукция в вашем магазине продается прекрасно, еще не означает, что она продается лучше чем у соперников. Отличие…

• Конверсия кормов и производство молока. как повысить её эффективность

  Животноводов часто упрекают в том, что себестоимость отечественной продукции через чур высока. Вправду, создавать мясо и молоко в Беларуси менее выгодно,…

• Как увеличить прибыль интернет магазина

  Имеется всего 5 направлений трудясь над которыми возможно этого достигнуть, вот они: необходимо завлекать больше новых клиентов необходимо приобретать от…

• Webmoney purse что это

  Вводная часть Для удобства приёма платежей совокупность WebMoney предлагает 3 схемы работы: Первый метод, в отличие от последующих, самый оптимален, в…