Александр парамонов: «cоветую бизнесу не проходить мимо сельского хозяйства»

- kbrbank

Александр парамонов: «cоветую бизнесу не проходить мимо сельского хозяйства»

О том, из-за чего на Урале большие металлургические фирмы увлеклись выращиванием свиней и огурцов, для чего большому банку идти в малые поселения, поведал директор Свердловского регионального филиала Россельхозбанка Александр Парамонов.

— Урал не ассоциируется с развитием сельского хозяйства и фермерства. Однако Россельхозбанк в Свердловской области имеет хорошие позиции. За счет чего и кого?

Лишь ли предприятия АПК являются клиентами банка? В случае если нет – то кто ваш клиент в регионе?

— Ведущей отраслью на Урале есть металлургия – она занимает до 60% в структуре экономики региона. Соглашусь, что в то время, когда пришел в Россельхозбанк года три назад, то сам был удивлен, что сельское хозяйство на Урале также не на последнем месте. АПК в Свердловской области не просто имеется, он деятельно начинается, и к нему имеется большой интерес: много предпринимателей области либо уже занимаются данным делом, либо готовы начать его с нуля.

В частности, большая часть АПК была сохранена в статусе госсобственности (это по большей части птицеводство, производство кормов для птицы и скота), часть производителей из статуса подсобных хозяйств больших предприятий стали независимыми (по большей части это животноводство), помимо этого, хорошо себя ощущают бывшие колхозы, среди которых пара являются весьма большими и очень рентабельными (растениеводство и животноводство), и перерабатывающие фирмы АПК. Более того, на данный момент с уверенностью могу заявить, что, наровне с существующими производствами, каковые удалось сохранить, ежедневно появляются и новые игроки на этом рынке.

Кредитный портфель фирм АПК Свердловской области в Россельхозбанке три года назад был менее 2 млрд. рублей, сейчас – это порядка 8 млрд. рублей. Другими словами рост в 4 раза.

Это не только заслуга банка, но и, непременно, наличие большой господдержки. В ходе собственной деятельности мне приходится довольно часто выезжать на неформальные встречи и различные мероприятия, организуемые разными объединениями уральских аграрников. Среди них Альянс фермеров Свердловской области, Альянс животноводов, Альянс растениеводов и другие, куда фактически постоянно приглашаются члены областного правительства.

Среди них примьер-министр Денис Паслер, министр АПК и продовольствия Михаил Копытов. Я всегда вижу с их стороны желание быть в курсе неприятностей аграрников. Неоднократно отмечал свойство слышать собеседников и не опасаться обсуждать острые темы и откровенные вопросы.

Другими словами, наровне со большой денежной помощью АПК, имеет серьёзное участие и место областных государственныхы служащих в ответе насущных неприятностей сельхозпредприятий.

Сами по себе сельхозпредприниматели в регионе сейчас достаточно активные, достаточно грамотные и не позволяют расслабиться нам и правительству. В общем, слаженная работа власти, банка и самих предпринимателей в отечественном регионе имеется. Это дает предпринимателям возможность не только выжить в отечественной сложной обстановке, но и значительно наращивать производство, умудряясь всегда реализовывать инвестиционные проекты.

Отечественный банк исторически создавался для развития АПК – это отечественная миссия. Данный крест мы должны нести независимо от того, прекрасно либо не хорошо начинается сельское хозяйство, успешные либо не весьма отечественные заемщики. И государство нам оказывает помощь решать данную задачу.

Но сейчас клиенты банка – не только предприятия сельхозсектора, мы универсальный банк, что обязан трудиться в рыночном поле, завлекать ресурсы и размещать их. А в отечественной области кредитный портфель вырабатывать, ориентируясь лишь на сегмент клиентов – представителей АПК, невозможно и неправильно. Не учитывая изюминок региона развиваться запрещено, и, дабы сохранялась динамика развития, клиентская база обязана всегда расширяться.

Исходя из этого мы трудимся сейчас с любыми клиентами, готовы предложить широкую линейку продуктов. Расклад по кредитному портфелю в филиале: порядка 30% – это отечественные «родные» клиенты из сектора агропромышленного комплекса, 70% – все остальные.

— Где вы сильны, имеется ли какие-то моменты, каковые хотелось бы «подтянуть»?

— Сейчас мы имеем главные позиции на рынке кредитования сезонно-полевых работ – до 90% рынка. А это оборотные средства, каковые даются сельхозпроизводителям для осуществления посевных и уборочных работ, а также на закупку ГСМ, удобрений, заработную плат и т.п. Плюс у нас достаточно сильная позиция по инвестиционному кредитованию сельхозпредприятий (приобретение сельхозтехники, строительство и реконструкция новых сельхозпроизводств, и приобретение заемщиками имущественных комплексов у других фирм, а также с торгов) – до 50% рынка.

Вместе с тем мы сейчас трудимся над расширением отечественного присутствия в розничном банковском бизнесе Свердловской области и имеем, в чем я уверен, для этого все нужное.

— Не считая кредитования фирм АПК, какие конкретно задачи ставит перед вами управление банка? Какие конкретно задачи являются главными?

— У нас имеется задача не только выдавать кредиты. Клиенты должны приобретать полное обслуживание. Я имею в виду расчетно-кассовое обслуживание, депозиты, гарантии и аккредитивы, эквайринг торговых точек, сеть банкоматов, через каковые возможно осуществлять каждые платежи, и без того потом.

Я не открою Америки, в случае если отмечу, что кредитование – это не вершина банковской деятельности. Отечественная задача сейчас – сместить выговоры в сторону комиссионных доходов. Мы, само собой разумеется, как госбанк, обязаны кредитовать отечественную экономику, она развивающаяся, но должна быть сбалансированность. Мы стремимся к соотношению 50 на 50. на данный момент же кредитование по большей части приносит банкам до 80% от всех доходов.

Все знают, что в этом кроются большие риски.

В отечественных замыслах на 2014 год повышение доли комиссионного дохода в неспециализированных доходах банка за счет расширения спектра одолжений, и мы очень многое сделали уже для этого: усовершенствовали дистанционное банковское обслуживание, ускорили расчетные процессы, всегда повышаем уровень качества обслуживания клиентов на местах, предлагаем клиентам отечественную сеть для ускорения расчетов со собственными агентами. Помимо этого, мы сейчас усилили у себя блок валютного контроля и документарного бизнеса, в связи с чем существенно возрос количество экспортно-импортных операций, и количество документарных сделок.

С этими же целями мы деятельно идем в микробизнес и розницу. Для получения доходов от обслуживания данной категории клиентов мы всегда расширяем собственную сеть продаж – открываем дополнительные и операционные конторы в области и Екатеринбурге, что, со своей стороны, окажет помощь нам действенно решить задачу по повышению доходов от безрисковых операций в этом году.

— Вы открываете конторы в городах области. В том месте, где «не ступала нога вторых банков». Для чего?

— Мы стараемся всегда двигаться навстречу отечественным клиентам, а также из аграрного сектора, а они, как вы осознаёте, не обитатели мегаполисов в подавляющем большинстве. Им должно быть комфортно обслуживаться в отечественном банке, мы обязаны быть в зоне доступа. Ездить в Екатеринбург в банк – для многих очень затруднительно.

Действительно, мы развиваем дистанционные сервисы, но все равно при жажде (а у аграрников оно присутствует чаще, чем у других) клиент должен иметь возможность обратиться в банк вживую.

За прошедший год мы открыли 5 дополнительных контор: 2 офиса в Екатеринбурге, 3 в городах области – это Нижний Тагил, Первоуральск, Серов. В текущем году у нас кроме этого имеются важные замыслы по расширению сети. От развития отечественной сети побеждают и обитатели маленьких городков и близлежащих сел – в том месте обычно, не считая нас и Сберегательного банка, нет ни одной кредитной организации.

Мы собственными допофисами закрываем потребности селян в банковских одолжениях.

— Слышала, что большие фирмы региона «увлеклись» сельским хозяйством. «Несколько «Синара» занялась разведением свиней, УГМК имеет тепличное хозяйство. Это, на ваш взор, какая-то новая тенденция, которая будет укрепляться либо, скорее, экзотика? В вашей практике большое количество случаев, в то время, когда предприятия, изначально не связанные с АПК, развивают новые направления в фермерстве, животноводстве?

— Данной деятельностью большие холдинги занялись не мгновенно, обычно им в наследство доставались бывшие подсобные хозяйства. Кто-то попытался избавиться от непрофильного актива, кто-то заметил в этом хорошие возможности. В большинстве собственном сельхозактивы больших холдингов функционируют весьма кроме того хорошо, потому, что в успешной и действенной компании благодаря квалифицированному денежному менеджменту используются одинаково высокие требования ко всем подразделениям, среди них и к сельскохозяйственным, последние «по определению» не смогут быть неэффективными.

В частности, мы это замечаем у сельхозактива группы «Синара» – ОАО «Каменское», которое превратилось в хороший прибыльный независимый бизнес.

Благодаря комплексной инвестиционной программе, государственной помощь и грамотной агротехнической работе, «Каменское» входит в тройку наибольших сельскохозяйственных комплексов Свердловской области. Хозяйство занимается не только мясным и молочным животноводством, но растениеводством. Снабжает муниципальные и коммерческие фирмы Каменского района собственной продукцией.

Подобный пример возможно привести и по агродивизиону группы компаний «УГМК-Холдинга» – «УГМК-Агро», что включает в себя сельхозпредприятия не только в Свердловской области, но и Башкирии. Это широкий спектр деятельности, объединяющий не только растениеводства и традиционные отрасли животноводства, но и современный тепличный комплекс по голландской разработке. Все это кроме этого динамично начинается и дает хорошую прибыль хозяину.

Пологаю, что это не экзотика, а тенденция. Имеется множество вторых примеров, в то время, когда в сельхозпроизводство вкладываются успешные предприниматели – представители большого, малого и среднего бизнеса, ранее не вычислявшие данный бизнес профильным.

В частности, имеется примеры, в то время, когда люди из ресторанного бизнеса пришли в сельское хозяйство и добились важного успеха. К примеру, компания «Русь Великая» и другие, имеется прекрасно знакомые нам представители торгового и денежного секторов, уже давно и действенно развивающие собственные сельхозактивы.

Принципиальный момент – имеется познание того, что, развивая дело, которое связано с АПК, возможно приобрести помощь от страны: разные гранты, субсидии, а также на постройку производственных комплексов и приобретение техники. Это большая помощь – до 30–40%. И небольшие фермеры, и громадные корпорации смогут данной помощью воспользоваться в равной степени.

Еще одна обстоятельство интереса предпринимателей Урала к АПК: я знаю некоторых собственников, достигших хорошей рыночной доли в собственной нише и решивших дифференцировать собственный присутствие на рынке, в противном случае и радикально поменять направление – куда-то нужно вкладываться , наряду с этим не «держать все деньги в одной корзине». Всем хочется большей отдачи от положенных большей стабильности и капиталов.

Осознавая, что продукты питания будут иметь собственных потребителей неизменно, а сельское хозяйство необходимо стране с позиций обеспечения продуктовой безопасности, многие сейчас обращают внимание на АПК, как на удачный вариант надежного расширения бизнеса, диверсификации вложений. В этом видят будущее не только важные предприниматели из большого и среднего бизнеса, но и маленькие игроки.

Кстати, честно рекомендую тем, кто успешен и имеет опыт в бизнесе, не проходить мимо сельского хозяйства. За счет помощи от наличия и государства предпринимательской жилки старт в этом деле возможно весьма хорошим. Имеется большое количество инструментов, каковые содействуют начать бизнес.

В случае если имеется тяга и ведения позитивный опыт бизнеса к постоянному формированию – возможно идти в сельское хозяйство.

Екатеринбург.

Ролик по книге Ю. Сысоевой Бог не проходит мимо

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: