Бизнес своими руками. как превратить хобби в источник дохода

- kbrbank

Бизнес своими руками. как превратить хобби в источник дохода

4 апреля 2014, 12:00

Обзор книги и интервью с автором — под катом.

С громадным наслаждением посетила в эту пятницу пресс-конференцию Ады Быковской, посвященную выходу ее книги Бизнес собственными руками. Как перевоплотить хобби в источник дохода (по ссылке — возможно полистать полное оглавление). Отдельное благодарю желаю сообщить магазину «Новый книжный» на Сухаревской, где прошла презентация, и издательству Альпине Паблишер, каковые подарили книгу для рецензии.

В случае если не забывайте недавно был анонс книги на ту же тему. вышедшей на 6 месяцев раньше в издательстве МИФ.

Сравнивая обе их — могу сообщить что в случае если имеете возможность себе позволить — лучше приобрести обе (в пределах 400 рублей одна стоит), они друг друга мало дополняют, в первой, Сотвори и реализуй , к примеру, имеется рекомендации (хоть и не весьма углубленно) как закупать материалы за границей, а во второй эта тема совсем не развита. Но мне, непременно, последняя понравилась больше. Быть может, по причине того, что создатель, как и я, маркетолог и мне легко понятнее как раз такая схема изложения: с графиками, детально обрисованными пошаговыми мануалами и т.д.

Оценивая обе книги по 10-бальной шкале, «Сотвори и реализуй» я бы присудила 4, а «Бизнес собственными руками» — 12 баллов. Дополнительные баллы даю за дополнительные материалы к книге, конечно за то, что закрыв ее — прощаться с его советами и автором совсем не обязательно: Ада ведет блог с рекомендациями  для дизайнеров по продаже и маркетингу собственных изделий — где выкладывает массу нужной и увлекательной информации по этому вопросу.

Помимо этого в книге довольно много перекрестной занимательной информации — ссылок на другие сайты, блоги, и т.д. И у автора зачОтное чувство юмора).

Как в большинстве случаев,  5 понравившихся мне фактов/советов из книги (сейчас выбрать было сложнее, большое количество увлекательного):

1. Неожиданная часть про то как вести мастер-публичные семинары и классы. К примеру, таковой нужный совет, (что, на взгляд автора, есть «элементарнейшей вещью, и меня постоянно удивляет, в то время, когда ее упускают из виду»): «Узнать, чего участники ожидают, что они уже знают, какой у них опыт и чему как раз желают обучиться. Да, вам думается, что вы выяснили тему в заглавии выступления либо мастер-класса.

Но люди вкладывают различный суть в однообразные слова, не говоря уж о том, что смогут очевидно недопонять вас.  Исходя из этого в обязательном порядке нужно узнать, с чем участники пришли, что они знают и могут и чего они от вас ожидают. В противном случае вы рискуете сказать через чур легко, либо через чур сложно, либо по большому счету не о том. »

Неожиданно актуально в связи с воскресными кулуарными дебатами оказалось.

По большому счету же на тему организации в собственном городе мастер-классов и подобия направлений в книге все детально разжевано.

2.Хорошие рекомендации о том, стоит ли делать сайт дизайнеру либо достаточно несложной странички-визитки в сети и ссылающихся на нее блогов. Вывод автора — второго достаточно значительно чаще для всего, что необходимо дизайнеру. Но снова создатель уходит в рассуждения о заказе сайта на стороне, о том что необходимы подрядчики и другое.

В действительности я лично не вижу смысла делать что-то на «настоящем» сайте, в особенности для новичков.

По-моему, совершенная платформа для сайта на любой случай — это WordPress. Я без шуток. Ее преимущества: легко поставить самому, легко руководить,  большое количество разных шаблонов и плагинов и Весьма хорошие плагины для SEO-оптимизации, Вам об этом возможно будет практически не думать.

К ней возможно прикрутить любой собственный домен, она безвозмездно и скоро устанавливается на любом хостинге — значительно чаще с российских кроме того выходить не нужно для этого — на кнопку и на твоем домене за четверть часа разворачивают WordPress.

Платформа масштабируемая до бесконечности. Дорастете до трафика и серьёзных показателей — возможно и поменять. Вторая улица нормально до прошлого года на ней существовала, выросла на нем с посещаемости в 2 человека в сутки до 9 000 и перебралась на другую платформу лишь чтобы вести блоги возможно было всем (это возможно было сделать и на WordPressе, кстати, но сайт весил бы больше, чем на данный момент, не смотря на то, что и непринципиально).

В мире большое количество важных сайтов, существующих на данной бесплатной во многом платформе, и они не торопятся где-то заказывать разработку сайта «только под себя». Вот, например, широко узнаваемый сайт  о стартапах и IT- бизнесе Тechcrunch был пару дней назад приобретён  за 30 000 000 $  и никого при покупке не смутило что сайт на бесплатном WordPress. 22% сайтов США создаются именно на данной платформе.

3. Большое количество советов из серии «как Верно» дружить с прямыми клиентами и конкурентами, как вычислить цена изделия, с чего начать. Превосходный совет в моем свободном пересказе: не пробуйте заявить себя дизайнером и реализовать собственные первые 30-50 изделий. Делайте,  набивайте руку, убеждаясь что вам данный вид деятельности по душе, дарите, но не выкладывайте в интернет под своим именем и не пробуйте реализовать.

Это  вам на данный момент думается что это весьма крутые вещи, а вы сами полны таланта либо креатива. Через год осознаете, что они никуда не годились — а вывод о вас у сотрудников по цеху и клиентов на какой-нибудь «Ярмарке Мастеров» уже сложится.

От себя: вот легко яростно плюсую данный пункт. И вследствие того что надоело видеть такие работы в жж (в собственный сообщество для продажи я их кроме того не пропускала) и по причине того, что на данный момент мне хочется каленым железом выжечь из интернета собственные ветхие фото либо ветхие «изделия», фото с показов и т.д. Тогда казалось сильно, а на данный момент мучительно стыдно:-).

И далеко не всегда и не со всех источников такое собственный «портфолио» возможно убрать, увы.

4. Большое количество советов не только о том, как назначать собственную цену, но и как сказать о ней клиенту. Практически: какими фразами, что отвечать на вопросы либо рекомендации «не делать так дорого» либо «я не знаю с чем это носить и т.д». Еще один золотой совет — в обязательном порядке везде показывать цену. Я бы его вынесла на обложку книги:-) — сама Ни при каких обстоятельствах не задаю вопросы цену, ни в жж, ни на сайтах, ни на разных ярмарках.

Во многом из-за стеснительности, но на данный момент это уже принципиальная позиция и у меня и у большинства моих привычных (а мы в полной мере себе целевой клиент: покупаем довольно часто): в случае если человек поленился указать на бумажке рядом с товаром либо в описании его цену — значит, он и не желает ничего реализовать. Ему «не нужно» показывать — нам «тем более не нужно» задавать вопросы.

Тут еще один совет от меня: не верю в нумерологию и другие шаманства —  но весьма верит (очень удачливая в деньгах) подруга. У нее установка и чёткое убеждение: на всех ярмарках, сайтах и т.д. цена обязана равнятся 8. Другими словами — товар обязан стоить 800 рублей, либо 1700, либо 2600 и т.д. (в то время, когда все цифры складываешь  — получается 8). Всевышний его знает, но она в это верит и у нее неизменно большие продажи.

Я лично видела как на последний сутки ярмарки она сняла с непродавшихся брошек цену в 500 рублей (все каковые были за 800 реализовала в первоначальный сутки) и поменяла на 800 — и их приобрели все до конца дня!

Еще один мой персональный совет: берите на ярмарку что-то весьма эффектное и завлекающие внимание издали, дабы люди доходили на это взглянуть/сфотографироваться

— заодно и ваши товары лучше разглядят. Кроме этого в обязательном порядке необходимо брать что-то дешевле и что-то намного дороже главного ассортимента (так и были у моей подруги броши за 500 рублей). В случае если главный товар Ваш стоит 800 (20 брошек, к примеру), то 3-4 брошки по 2-4 000 может и не продадутся, но привлекут внимание к остальным, каковые на фоне их стоимости покажутся не такими уж и дорогими.

А для экономных либо тех, кому чуть-чуть не достаточно — у Вас будет штук 7 брошек несложнее, по 500 рублей.

Я даю собственные рекомендации до кучи, а не переопубликовываю из книги пятерку выбраных просто так, как имеется — вследствие того что всего лишь 5, в том месте, во-первых, выбрать сложно, во-вторых, мой основной совет довольно данной книги все равно будет  «В обязательном порядке купите ее, она вам нужна.»

5. Хорошая глава про то, как взаимодействовать с телевидением и журналами, дабы в том направлении попали либо ваши изделия, либо ваш мастер-класс, либо вы сами, как специалист. Во многом повторяют рекомендации из субботнего круглого стола. но имеется и собственные нюансы для тех, кто трудится с маленькими рукодельными изделиями.

Один из них:

«Сделайте подарки-презентации, они хорошо действуют. Если бы вы обратились в рекламное агентство,  схема работы была бы приблизительно таковой: они продумали бы прекрасную коробочку для ваших украшений (мыла, ароматических свечей и т.д.). Послали бы курьера в офис издания — передать под расписку для редактора нужной рубрики.

К коробочке приложили бы визитку и грамотный пресс-релиз с информационным предлогом (выставка, праздник, открытие вебмагазина либо новой торговой точки и т.д.).

Затем возможно позвонить и уточнить, взяли ли, понравилось ли. Спросите, не могли бы вы подобрать аксессуары для следующей фэшн — съемки либо смогут ли ваши изделия быть занимательными для наполнения рубрик. »

В качестве дополнительного плюса книги, что возможно нужен всем, а не только дизайнерам одежды  либо рукодельникам — весьма грамотные пошаговые советы по ведению собственного блога для продвижения себя любимого. Реально пошаговые: о чем писать, где искать темы, из-за чего как раз так искать. Подойдет и для блоггеров, пишущих о моде, и для других профессий.

Я лично день назад эту книгу (и лишь из-за главы о блогах) советовала заодно  с другими пластическому врачу, с которым решала проблемы независимого продвижения его личного бренда:-).

Ниже интервью с Адой для «Второй улицы»:

Прошу вас, поведайте о себе. Отечественный сайт пишет больше про креативные новые виды рукоделия и о шитье одежды, исходя из этого Ваш авторитет как автора книги лучше подкрепить рассказом о себе, о собственных работах. Но и индивидуальные подробности приветствуются), к примеру — из-за чего войлок? 

Рукодельничать у нас в семье было принято, но мысли сделать это чем-то громадным, чем хобби для личного пользования, не появлялось. Я кандидат экономических наук, много лет тружусь в интернациональной организации и довольна собственной работой. Но как-то вот для удовольствия и развлечения начала делать кукол.

Пробуя различные материалы, взялась за шерсть… и влюбилась в валяние войлока.

Шерсть страно пластичный, податливый и многогранный материал. Возможно творить все, что угодно – объемные формы любых размеров, украшения, одежду, полотна, панно, комбинировать с тканью, стеклом, керамикой, птичьими перьями, металлом, бляшками из оленьего рога… Сама шерсть разнообразна – валять возможно не только привычную овечью, но и альпаку, кашемир и другие экзотические виды шерсти.  А ведь еще возможно додавать волокна льна, крапивы, бамбука, шелка, кокоса, в противном случае и прямо коконы тутового шелкопряда – да чего лишь не придумают!

На первой кукольной выставке, в которой я участвовала, внезапно осознала, что мир декоративно-прикладного мастерства не так уж резко отличается от привычного мне мира маркетинга. Вот лишь мастера довольно часто не знают о бизнес-инструментах и вынуждены изобретать велосипед. Я стала в блоге говорить о маркетинге для частного бизнеса, параллельно применяя все те же инструменты для продвижения собственных войлочных работ.

 Это превосходно сработало — за первые же три года у меня было 11 публикаций в газетах и различных журналах, включая Вечернюю Москву «и глянец», три мастер-класса на телевидении и персональная выставка в наибольшем в Москве центре современного мастерства «Винзавод».

Мое опыт и образование, и опыт людей, которых я консультировала и у которых брала интервью, легли в базу книги «Бизнес собственными руками: как перевоплотить хобби в источник дохода». Моей целью было пошагово и просто объяснить мастерам, как добиться успеха, на что в обязательном порядке нужно обратить внимание при основании собственного дела, на чем строить рекламу, как не опасаться реализовывать.

Имеется ли на данный момент в Российской Федерации соперник Ярмарке Мастеров по скоплению потенциальных клиентов? Имеется ли сайты либо выставки, на которых не будет стыдно за соседей по прилавку ( с премодерацией работ, быть может, особо важные для Вас? )

Разве что Молоток, но в том направлении ходят люди не обязательно за ручным творчеством. Ко мне иногда обращаются с предложением либо просьбами прорекламировать те либо иные площадки либо поучаствовать в их работе, но пока ни один проект не произвел на меня впечатления. Ярмарка Мастеров в полной мере эргономична, и ни у клиентов, ни у мастеров нет особой мотивации идти еще куда-то.

Единственные жалобы, каковые я систематично слышала от мастеров, у которых брала интервью для книги – на оплаты и неудобство отправки. Но это уже недочёты отечественных Почты России и платёжных систем, каждая вторая площадка столкнется с тем же.

Какова Ваша любимая работа (из сделанных Вами) и нелюбимая? Из-за чего так?

Любимых у меня большое количество, страшно мучилась, в то время, когда выбирала три для блога. В итоге, остановилась на «рогатой» подушке с заглавием «Подушка «Сладких снов» для непрошенных гостей », «Громадной стирке »  и Анжелетто — войлочном ангеле, которого я фотографировала зимний период на безлюдном пляже на Лазурном берегу. Два итальянчика лет четырех-пяти бегали около меня, толкались локтями и тихо приговаривали «Анжелетто, анжелетто».

Так у ангела показалось имя.

А нелюбимая… как-то у меня не получалась задуманная подушка, я плюнула и набила на ней розово-оранжевого кота, а около него – звёздочки и разноцветные сердечки. Очевиднейшая вещь, кроме того стеснялась в интернет выкладывать. И внезапно – громадная популярность.

Было как-то жалко – стараешься, вкладываешь суть, вечно правишь эскизы – а публика восхищается котом с сердечками, для которого я кроме того предварительного наброска не делала.

Как трудитесь дабы было воодушевление (закрываетесь от всех, под музыку, либо на протяжении просмотров сериалов и т.д.)

С войлоком особого выбора нет — привязана к дому и ванной, а уж в случае если используешь шлифмашинку, то ничего больше и не слышишь. А вот посты для блога и главы книги частенько я придумывала и писала в кафе, бывало кроме того на протяжении обеда в рабочие дни. Почему-то шум людей в том месте меня отвлекает значительно меньше, чем домашний.

Наряду с этим рутинную работу (искать фотографии, оформлять посты, додавать тэги) мне эргономичнее делать дома. Я не вспоминала, из-за чего так, принимаю как данность.

Имеется ли совет, что Вы, как человек, что в далеком прошлом находится в данной области, и наряду с этим человек наблюдательный и нужной «в миру» профессии, имеете возможность дать тем, кто позиционирует себя как дизайнер одежды либо украшений?

Искать баланс между реалистичностью и мечтательностью. С одной стороны, без полета фантазии, без воображения жизнь неинтересна и творчество также. С другой – дабы получать  на том, что вы делаете, нужно изучить, делать расчеты, учитывать, прогнозировать, отслеживать, записывать.

А вот это необязательно должно быть неинтересной работой – в ваших силах привнести в элементы и нея творчества, и наслаждение.

Источник: secondstreet.ru

Книга : Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода : Ада Быковская

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: