Как увеличить доходы малого бизнеса.

- kbrbank

Как увеличить доходы малого бизнеса.

      В прошедшей статье были предложены пара вариантов определения состояния малого бизнеса.  Но независимо от текущего состояния, все бизнесы преследуют одну цель – увеличение эффективности своей прибыли и своей деятельности, т.к. как раз прибыль есть конечной целью любого бизнеса. Возможно сказать какое количество угодно о разных миссиях, каковые несет бизнес, но не бывает бизнеса, для которого увеличение прибыли не было бы основной задачей. 

      Т.е. главным показателем действенной работы малого бизнеса будет прибыль, и чем бизнес прибыльнее, тем эффективность его выше.

       Увеличение прибыли малого бизнеса разрешит:

— сделать небольшой бизнес устойчивым на рынке, противостоять конкуренции;

— значительно снизить влияние кризисов и других негативных внешних явлений;

— нанять управляющего в собственный небольшой бизнес и высвободить себя от ежедневной рутины и заняться более серьёзными вопросами развития бизнеса;

— инвестировать средства в капитальное постройку и в недвижимость, что постоянно приносит хорошие доходы;

— инвестировать средства в другие успешные денежные проекты. каковые принесут еще громадные доходы;

— кардинально повысить собственный образ судьбы.  

       И, исходя из этого, вопросам увеличения прибыли предприниматель уделяет большое внимание на всем жизненном пути бизнеса. И исходя из этого так нужно разобраться с вероятными дорогами увеличения прибыли. Но прежде, чем перейти к предстоящему изложению, желаю сходу подчернуть, что снова же я даю все в упрощенном варианте, что вычислять придется по минимуму. Я не даю в данной статье разные понятия прибыли, не учитываю все факторы, воздействующие на прибыль (к примеру, налоги).

  Ну а более совершенно верно все возможно посчитать вместе с бухгалтером. Ну и взглянуть статью и статью. где расчеты прибыли приведены более полно.

       Прибыль любого малого бизнеса определяется весьма легко.  От суммы дохода, взятого от продажи произведенных изделий, вычитаем сумму затрат на производство тех же изделий.

                                          П = Д – З

      Как видим из формулы, прибыль малого бизнеса возможно расширить двумя главными дорогами: расширить доход либо сократить издержки. оптимальнее соединить оба пути.

      Разглядим более детально, как, какими действиями это возможно сделать.   Расширить доход возможно так же несколькими дорогами.

      В первую очередь, за счет повышения количества произведенной продукции, ее продажи. В производстве возможно ограничен его возможностями. Да и рынок значительно чаще не разрешает увеличивать продажи.

Данный путь возможно связан с громадными дополнительными затратами на организацию новых рабочих мест, на расширение производства. Но ни за что повышение продаж и производства не должны снижать уровень качества изделий.  Значительно несложнее применять данный путь повышения прибыли в торговле.

       Но имеется вариант увеличения доходов и без дополнительных вложений. В случае если небольшой бизнес производит пара разных изделий.  Нужно  проанализировать  доходность и продаваемость  каждой позиции.

В случае если  окажется, что имеется изделия, продающиеся  не совсем удачно, их нужно заменить изделиями, продающимися более удачно. Помимо этого, в случае если одно изделие  приносит 20% прибыли, а второе 60% соответственно, то направляться отказаться от первого варианта и направить все усилия на повышение продаж и выпуска второго. Не всегда возможно применять данный способ.

Но разбирать и делать выводы нужно.  

      Еще один путь увеличения доходов, это поиск дополнительных возможностей и выпуск сопутствующих главной продукции товаров либо одолжений. Фактически неизменно рядом с главным бизнесом возможно создать какие-то дополнительные возможности для выпуска и (либо) продажи сопутствующих товаров. Не редкость, что количество выпуска сопутствующих товаров либо одолжений в полной мере сопоставим с количеством выпуска либо продаж главной

продукции. Я об этом уже писал в статье.

Ну и еще возможно привести пара примеров.

      В случае если небольшой бизнес, специализирующийся на перепланировке и ремонте квартир станет дополнительно разрабатывать проект перепланировки и дизайн квартир, он может взять без особенных затрат дополнительные количества.

      В случае если в магазине имеется свободные площади, их возможно сдать в аренду для торговли вторым магазинам. Не считая денег за аренду небольшой бизнес возьмёт еще и дополнительных клиентов – визитёров вторых магазинов.

      Таких примеров возможно отыскать множество. Нужно лишь показать умение и инициативу договариваться на взаимовыгодных условиях.

      Еще один очень важный путь увеличения доходов – это высокий уровень качества продукции, производимой малым бизнесом. Я об этом уже большое количество писал. Но желаю еще раз подчернуть, что выпуск изделий без брака – визитка любого бизнеса. А выпуск  каждого бракованного изделия причиняет бизнесу довольно часто непоправимый вред.

Причем бизнес страдает два раза. Во-первых, затраты на ремонт либо замену бракованного изделия довольно часто превышают прибыль от продажи нескольких изделий, значительно бьют по доходам малого бизнеса. Во-вторых, ничто так не портит вывод о бизнесе, как выпуск бракованных изделий.

Это сразу же снизит уровень продаж изделий и, конечно, доходы малого бизнеса.

     Частенько приходится сталкиваться с случаями, в то время, когда возможности  малого  бизнеса разрешают без больших вложений расширить количества производства, но их сдерживают продажи. Я не буду в данной статье детально останавливаться на этом. Вопросам повышения продаж будут посвящены отдельные статьи в скором будущем.

      Желаю лишь заявить, что многие малые бизнесы не хватает применяют для продвижения собственных изделий интернет.  Тут возможно давать бесплатную либо недорогую рекламу в соцсетях и на тематических форумах. В сети имеется  площадки, где возможно безвозмездно либо за маленькую плату  выставлять собственные изделия либо услуги на продажу. Это всяческие доски объявлений, сайты, разрешающие безвозмездно сделать интернет магазин и многие другие ресурсы.

На мой взор, синтез настоящего, интернета и земного малого бизнеса приносит сейчас отличных показателей.

      Еще один путь повышения доходов — увеличить цену на продукты производства либо продаж.  Любой бизнес пытается реализовывать по большой цене. Но поднятие стоимостей ограничено борьбой и не всегда вероятно. На этом вопросе мы достаточно детально останавливались в статьях о ценообразовании (к примеру, в статье и в статье ).

      Вправду, поднять цены на продажу продукции в магазины весьма сложно. Для этого необходимы весьма умение и веские причины вести переговоры с потребителем. Так как увеличение цены в этом случае довольно часто снижает прибыль потребителя.

А кому это понравится?

      Но в розничной торговле увеличение стоимостей может трудиться, и более того, преодолеть почти незамеченным. В действительности  большая часть  клиентов как правило и не увидят отличие, к примеру, в 5%. Конечно, процент увеличения цены зависит от цены товара.

И чем товар дороже, тем легче повысить на него цену. Само собой разумеется, существует риск, что небольшой бизнес утратит пара розничных клиентов, но объем прироста выручки покроет эту утрату.

      Само собой разумеется, поднимать цену пара раз и до бесконечности нереально. Но не применять эту возможность неразумно. В любом случае необходимо пробовать, но помнить о стоимостях у соперников.

      Мы разглядели первую часть вопроса повышения прибыли – повышение доходов. Но более, на мой взор, действенно на прибыль возможно воздействовать при помощи понижения затрат. Этому пути нужно уделять большое внимание, в особенности в производственном бизнесе.

И данный вопрос разглядим в следующей статье.

Источник: malbusiness.com

Инструкция: Как развивать малый бизнес, увеличивать прибыль, находить новых клиентов.

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: