Кирилл агеев: «банковский форекс – это честный форекс»

- kbrbank

Кирилл агеев: «банковский форекс – это честный форекс»

Как дилинговые центры обманывают собственных клиентов, из-за чего мало банков предлагают услуги торговли на Форекс, какие конкретно неточности они совершают при запуске этого продукта, в интервью Bankir.Ru поведал вице-глава фирмы «Альфа-Форекс» Кирилл Агеев.

– Кирилл, на данный момент услуги на рынке Форекс предоставляют в основном не банки, а дилинговые центры, брокерские компании. Довольно часто говорят о недобросовестности этих посредников, об их игре против клиентов. Так ли это в действительности, и в каких масштабах: это единичные случаи либо тенденция?

Имеется ли что-то подобное на банковском Форексе, либо он все-таки более надежен?

– Вправду, на данный момент рынок в собственности дилинговым центрам – компаниям-нерезидентам. Это связано с тем, что у нас в стране нет законодательства, которое до конца регулировало бы торговлю физических лиц на рынке Форекс. Утверждать, что все дилинговые центры обманывают собственных клиентов, я бы не стал.

В случае если сказать о топовых компаниях с продолжительной историей существования, то они трудятся добросовестно.

– А другие компании?

– Непременно, такая не в полной мере корректная практика работы с клиентами видится.

Что такое играться против клиента? Это указывает, что компания применяет такую схему, при которой средства трейдеров не выводятся на рынок, производится неттинг позиций клиентов.

Топовые дилинговые центры хеджируют риски прибыльных клиентов, и у них такие игроки в обязательном порядке выводятся на рынок. Небольшие же клиенты смогут трудиться по схеме клиринга.

К каким-то обманным манипуляциям – в то время, когда подрезают котировки, неизменно реквотят, создают важные проскальзывания на спокойном рынке – другими словами делают всё чтобы оказать помощь клиенту утратить средства, прибегают, в большинстве случаев, новые и нечистые на руку дилинговые центры. Такие компании трудятся на рынке максимум несколько лет, и на топовых позициях в честных рейтингах не присутствуют. Они собирают при помощи недобросовестной рекламы определенную аудиторию, с которой имеют нечестный профит.

Такие компании имеется, исходя из этого мы все поддерживаем госрегулирование рынка Форекс.

– На банковском Форексе подобные прецеденты смогут быть?

– Тут ничего аналогичного быть не имеет возможности, по причине того, что любой банк живет по законам риск-менеджмента. В любой кредитной организации существует твёрдое регулирование рисков, исходя из этого все позиции, все риски клиентов, присутствующие в банковском Форексе, выводятся на рынок.

– Другими словами банковский Форекс – это честный Форекс.

– Да, это честный Форекс.

— Кому вы реализовываете Форекс-услуги? Кто может начать играть на Форексе?

– Любой человек, у которого имеется $10.

– Что является портретом среднестатистического клиента?

– Я 12 лет тружусь в отрасли и могу утверждать, что какого-либо обобщенного портрета тут нет. Это возможно любой человек, у которого имеется свободные финансовые средства. В случае если сказать об «Альфа-Форекс», то нам увлекательны клиенты с бюджетом от $100, для которых это не последние деньги, а средства, которыми они смогут рискнуть.

В случае если наблюдать по отечественной клиентской базе, то по большей части частные трейдеры – это люди от 25 лет, в основном (на 85%) мужчины.

– Какие конкретно банки предоставляют на данный момент возможность играть на Форексе?

– Понятие «банковский Форекс» показалось около двух лет назад. Так оказалось, что я его сказал первым. Сперва все радовались по этому поводу.

Так как, по сути, что такое «банковский Форекс» – это масло масляное (изначально понятие «Форекс» свидетельствует «межбанковский рынок»). Но банковский Форекс является как раз сервис банка, хороший от тех одолжений, каковые до сих пор видели трейдеры в Российской Федерации.

Нельзя сказать, что сейчас банковский Форекс занимает какую-то большую часть ритейлового рынка. На нем присутствует всего пара банков.

В случае если сказать про «Альфа-Форекс», то за 2,5 года, в то время, когда в банке было издано постановление о развитии ритейлового направления Форекса (корпоративный Форекс был у нас с 90-х годов), мы увеличили базу клиентов с 300 до 25 тыс. человек.

Форекс – это удачный бизнес, что не требует громадного количества сотрудников, наряду с этим его маржа довольно большая.

«Альфа-Форекс» может легко вывести средства клиентов на рынок, по причине того, что у нас более 20 контрагентов – поставщиков ликвидности, с которыми мы ежедневно заключаем множество многомиллионных контрактов. Встроить в эту совокупность ритейловый Форекс несложно.

Для клиентов серьёзна цена одолжений брокера. У «Альфы» на данный момент удачное предложение – от 0,7 пунктов по EUR/USD. Этим и отличается банковский Форекс – мы можем предложить лучшие стоимости.

– Благодаря чему это вероятно?

– Банки смогут предлагать лучший спрэд, по причине того, что у них имеется множество поставщиков ликвидности, контрагентов по сделкам. У нас это JP Morgan, UBS, Nomura, Deutsche bank и др. Организованная средняя удельная стоиость от агентов передается конкретно ритейловому клиенту. «Альфа-Форекс» на эту цену собственный mark up, что и есть отечественным комиссионным доходом.

Клиент совершает сделки, и, независимо от того, теряет он средства либо получает, «Альфа-Форекс» имеет данный mark up. В этом случае, чем больше сделок создаёт трейдер – тем больше компания получает. Соответственно, мы заинтересованы в том, дабы клиент не терял собственные средства, а получал, дабы у него был солидной возможности и счёт для совершения сделок.

У дилинговых центров в большинстве случаев имеется один-два контрагента. В случае если этим агентом есть банк, то ему удачны громадные обороты. В том случае в случае если у дилингового центра не достаточно нужного количества, он должен брать средства не у банка напрямую, а у агрегатора ликвидности.

При таких условиях кроме банка и дилингового центра собственный комиссионный интерес в сделке появляется кроме этого у этого агрегатора, что воздействует на конечную цена одолжений для клиента, которая делается выше, чем на банковском Форексе.

– В случае если Форекс – услуга прибыльная для банков, то из-за чего этим занимается всего пара игроков?

– на данный момент интерес к этому имеется практически у всех больших банков России. Но не так легко организовать таковой бизнес в банке, что регулируется страной, в условиях, в то время, когда государство не регулирует рынок Форекс. Кроме этого отмечается некая несбалансированность между жаждой отдельных сотрудников запустить данный сервис и управлением банка, которое не всегда понимает данный процесс.

Кроме того в Альфа-Банке, где форекс-бизнес идет уже отлично, нам до сих пор приходится защищать свою точку зрения по каким-то вопросам. С нуля эту идею по большому счету весьма тяжело продвигать.

Но я пологаю, что в следующем году еще пара банков запустят форекс-направления.

– Кто будет запускать? Имеется эксперты?

– Многие банки не знают, как обслуживать для того чтобы клиента, не могут верно его завлекать. Специалистов этого рынка мало, и те банки, каковые пробуют на данный момент развивать форекс-направление, довольно часто идут по заведомо неверному пути.

Рынок Форекса в Российской Федерации уже сложился, более того, Российская Федерация на данный момент во многом диктует правила и западу, что уже что-то копирует у нас в данной сфере. Форекс есть одной из самых инновационных отраслей денежного рынка. Она растет семимильными шагами и, не зная тенденций этого рынка, не зная, как привлечь клиента, кто он, чем живет, какая реклама его будет злить, а какая завлекать, нельзя добиться каких-то удач.

Кое-какие брокеры действуют совсем непонятными методами, а позже жалуются на то, что у них громадный поток регистраций, но наряду с этим не открыто ни одного счета.

– Какие конкретно банки на данный момент деятельно развивают данный бизнес?

– Альфа-Банк, ВТБ, Первый клиентский банк.

– Вправду, выводить на рынок эту услугу сложно. Так как не весьма ясно, в отличие от вкладов и всевозможных кредитов, как необходимо верно позиционировать продукт, кому предлагать его. Какие конкретно самые популярные неточности совершают тут банки?

– Самая обычная неточность – это неправильное маркетирование продуктов. В то время, когда какой-нибудь средний банк говорит о запуске ритейлового Форекса, то тут, в большинстве случаев, человек обязан подняться со стула, пойти в отделение, заполнить большое количество бумаг, завести собственные $10 при помощи банковского перевода, еще и открыв наряду с этим счет за $20. Большое количество ли клиентов отправится в таковой банк?

Вряд ли.

Отношение к клиенту кроме этого воздействует на срок судьбы этого клиента. Предположим, какой-то трейдер всегда получает предложение об автоторговле и, допустим, подключается к сервису автоторговли, сущность которого пребывает в том, что сделки на счете клиента копируются со сделок того либо иного провайдера сигналов. Вот человек подключился и утратил определенное количество средств по причине того, что неправильно выбрал провайдеров сигналов.

Он разочарован в этом сервисе и уже готов уйти с рынка. В этот самый момент ему приходит еще одно предложение о подключении к подобной совокупности. Тогда у клиента появляется идея о том, не желает ли банк, дабы он утратил все собственные деньги.

Возможно, такому трейдеру сейчас имеет суть предложить что-то иное – памм-счета, к примеру.

Необходимо смотреть за клиентом чтобы не разочаровать его, дабы он оставался с вами, оставался в рынке, получал, а не терял собственные средства. Предложение должно быть осмысленным и правильным, как раз для этого мы шепетильно изучаем собственных их потребности и клиентов.

– В то время, когда клиент делается прибыльным для компании?

– Главную прибыль мы приобретаем с клиентов со счетом около $10 тыс.

– Их большое количество?

– Как на любом денежном рынке, больших игроков с громадными количествами приблизительно 5%. Но это сегмент с намного большими депо, чем $10 тыс. Это уже кластер состоятельных клиентов.

– Громадные требуются инвестиции, дабы начать развивать данный бизнес?

– В случае если запускать проект с нуля, то это достаточно трудоемко и затратно. Для банков всё большое количество легче и дешевле.

– И какова окупаемость проекта?

– Это зависит от многих факторов, а также от бренда компании. Данный рынок весьма высококонкурентен. В случае если бренда нет, то окупаемость может составить и три года (само собой разумеется, при условии верного ведения бизнеса).

В «Альфа-Форекс» за 2,5 года работы мы смогли расширить годовую прибыль в 25 раз.

– Как стать клиентом банковского Форекса?

– в течении последних восьми лет соглашения заключаются при помощи публичной оферты. Вы входите в персональный кабинет на сайте банка и заполняете анкету, к которой прикладываете скан паспорта. Затем вам машинально раскрывается счет, что возможно пополнить карточкой, банковским переводом, посредством WebMoney.

Вся процедура занимает максимум 10 мин..

– какое количество постоянных клиентов на данный момент у «Альфа-Форекса»?

– По отрасли клиент живет в среднем около полугода, позже он уходит с рынка. Другими словами идет постоянное обновление базы. У некоторых брокеров ежегодное обновление образовывает 100%.

Мы делали аналитику по текущему году, узнали, что у нас клиент в среднем живет приблизительно один год.

– Большая часть розничных трейдеров имеют какую-то постоянную работу. Как довольно часто необходимо заниматься торговлей на Форексе, дабы что-то получить?

– Это зависит от тактики, которую выбирает трейдер. Существует среднесрочная торговля: в то время, когда поднимаешься в определенную позицию и держишь ее пара месяцев. Кроме этого имеется кратковременная торговля.

80% клиентов торгует как раз «интрадей», другими словами кратковременно.

Так как Форекс – весьма волатильный рынок, то тут неизменно возможно подняться в позицию на продажу либо на приобретение. Ежедневно происходит большое количество событий, появляется большое количество информации для анализа этого рынка, именно поэтому каждый день существует тысяча возможностей, дабы войти в рынок и выйти из него.

Большая часть трейдеров держит позицию всего пара часов, а позже закрывает ее с тем либо иным результатом. Имеется так именуемые скальперы, каковые открывают-закрывают сделки по паре пунктов, пробуя «» маленькое количество пунктов над спрэдом и получить.

– Больше всего шансов победить на кратковременных позициях волатильных валютных пар?

– Я пологаю, что да. И все же трейдинг – это не только постоянная прибыль, но и убытки. Тут принципиально важно, дабы средняя прибыль превышала средний убыток.

Вот тогда трейдер начинает получать.

– В то время, когда ты постоянно покупаешь на нижней позиции, то как тут возможно утратить деньги?

– Самое сложное в трейдинге – верно отыскать точку входа в точку и рынок выхода из него. При появлении линии отката тренда ни при каких обстоятельствах нет уверенности в том, что это: изменение тенденции либо легко временный откат.

– Какие конкретно валютные пары вы дали совет бы на данный момент?

– Большая часть трейдеров торгует мажорами – это евро-доллар, фунт-доллар, доллар-иена, доллар-франк.

Парой «доллар-франк» весьма интересно хеджироваться по евро-доллару. Но тут необходимо осознавать тенденции «швейцарца», что иногда в несколько раз менее волатилен, да и дешевле, чем евро. Очень многое в торговле будет зависеть, само собой разумеется, от новостей.

К примеру, евро прекрасно «ходит», в то время, когда делают какие-то громкие заявления, в то время, когда выходят показатели по безработице.

– А австралийский американский доллар?

– Последнее время с Австралией все сложно. Ее экономика сильно завязана на Китай – приблизительно так же, как Российская Федерация на нефть. Последнее время у них что-то не вяжется – идет переподписание главных соглашений и т.п.

на данный момент я бы дал совет подождать, взглянуть мало. А по большому счету пары с австралийским долларом занимательные, на них многие торгуют.

Все трейдеры делятся на более и менее рискованных. Менее рискованные не начнут входить в рынок на безумных трендах, а подождут, в то время, когда обстановка станет более предсказуемой. Другие же, напротив, ожидают таких моментов, закрывают позиции по вторым инструментам, дабы вложиться в это перемещение, они готовы рискнуть.

– Кто может получить на Форекс? Это казино?

– Казино это назвать запрещено, это такой же денежный рынок, как и другие. Единственное, что тут маржа возможно выше, чем в большинстве случаев. Аналитика этого рынка – фундаментальный либо теханализ – ничем не отличается от аналитики фондового рынка в целом.

Люди теряют средства не только на Форексе, но и на фондовом рынке, где рисков не меньше. Тут принципиально важно то, как трейдер ограничивает собственный риск. У трейдера – физического лица обязана существовать торговая стратегия, которая учитывает и его собственную психологию, и риск-менеджмент. Торгуя на Форекс, нельзя не ставить stop loss.

А многие этого не делают. Кто-то поднимается в позицию всем депозитом либо большей его частью. Кто-то торгует лишь по одному торговому инструменту, к примеру, «евро-доллар» и всем депозитом, не хеджируя собственный риск на вторых валютах, на фьючерсах и т.д.

Само собой разумеется, это неправильно.

Торговля на Форекс – это не рулетка. Не смотря на то, что, повторюсь, имеется и такие трейдеры, каковые приходят и начинают играться тут, как в казино. Все зависит от отношения самого трейдера к тому, чем он занимается.

Но все-таки 90% людей, каковые приходят на рынок, поймут, что торговать на Форекс – это не просто нажимать кнопки «buy» и «sell», что этому необходимо обучаться, перенимать опыт трейдеров-специалистов.

Я считаю, что рынок Форекс – это работа, а не игра.

Перспективы рынка Форекс в РФ

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: