Под белым флагом: как заработать на продукте без бренда

- kbrbank

Под белым флагом: как заработать на продукте без бренда

вести войну с соперником либо перевоплотить его в стратегического партнера? Годами +строить идею на миллион либо получать посредством разработок, созданных вторыми банками? Быть монопольным поставщиком продукта либо разрешить распространять его сопернику?

Решать вам.

В условиях, в то время, когда технологии и рынок изменяются через чур скоро кроме того под давлением кризиса, второй вариант ответа выглядит очевидно выигрышнее. Дабы его реализовать, не требуется быть альтруистом, пробовать копировать соперника либо перекупить его команду. Достаточно освоить новый вид партнерства между компаниями.

Неспешно white label перекочевал из производства бытовой электроники и техники, пакетов ПО и в банковскую сферу

Обращение о формате white label, при котором одна компания создаёт товары либо услуги, а вторая реализовывает их под своим брендом. Такое разделение труда выяснилось выгодно всем сторонам сделки: любой партнер концентрируется на собственной компетенции, продажи растут. Неспешно white label перекочевал из производства бытовой электроники и техники, продуктов пакетов и питания ПО и в банковскую сферу.

Так для чего же банки делятся клиентами и как это воздействует на рынок?

Мысль взаймы

Мы привыкли видеть банки как весьма закрытые и консервативные структуры, каковые нехотя делятся разработками и своими идеями. Исходя из этого white label — это в меньшей степени банковская история. Но рынок заставляет играться по своим правилам.

Держать команду универсальных гениев, которая всецело бы обеспечила банк крутыми продуктами собственного производства, нереально: никаких ресурсов не хватит. Тогда на помощь и приходит стратегия white label.

Как это трудится в банковской сфере? Схема достаточно стандартна. Первый необходимый этап — экспертиза, которая разрешает осознать, имеется ли спрос на ту либо иную разработку на рынке, нужен ли данный продукт их клиентам и банкам. В случае если ответ хороший, возможно приступать к разработке продукта.

Данный этап сложный и, в большинстве случаев, небыстрый. Все предположения проходят внутреннюю «обкатку». В то время, когда продукт прошел диагностику внутри, его возможно предлагать вторым банкам.

Для чего это необходимо нам как разработчикам? Столько сил и времени израсходовано на реализацию неповторимой идеи, а сейчас и дать ее? Это страшное заблуждение. В действительности, мы в громадном выигрыше. Начнем с того, что white label — прекрасный драйвер для наращивания аудитории. Кроме того в случае если у банка большое количество весьма лояльных клиентов, их количество ограничено.

Реализовывая разработку вторым банкам, мы охватываем в десятки раза больше потенциальных клиентов.

Продвигать малоизвестный рынку продукт не только сложно, но и дорого — уйдут десятки миллионов рублей

Сейчас экономика. Само собой разумеется, маржа с каждой продажи отечественного продукта сторонним банком не так громадна: мы приобретаем лишь оговоренный процент с каждой операции либо абонентскую плату за применение продукта. Но тут, снова же, оказывает помощь масштаб. В случае если, реализуя личный продукт своим клиентам, мы получим, условно, по 100 рублей с продажи, то схема с white label принесет нам по 50 рублей.

Но за счет большего охвата аудитории мы наверстаем потерянное, и в целом количество отечественного бизнеса ощутимо вырастет.

Еще один бонус — настоящая экономия на маркетинге. Продвигать малоизвестный рынку продукт не только сложно, но и дорого — уйдут десятки миллионов рублей. Продажи по white label дают нам свежую клиентскую базу, которую собственными силами за маленький срок наработать легко нереально.

Значительно разумнее сосредоточиться на главной компетенции и бить в одну точку

И последнее, но также очень важное,— white label дает нам нужную обратную сообщение. Мы приобретаем отзывы о продукте не только от конечного клиента, но и от банка-партнера. А таковой фидбек не редкость кроме того полезнее клиентских отзывов: банк, как профи в данной сфере, может указать на подробности, которых пользователь не подмечает, но каковые в итоге все равно где-нибудь да вылезут.

Довольно часто партнер, видя какие-то недочёты, сам предлагает доработать продукт. Так, мы улучшаем собственную разработку за счет партнерских средств. По-моему, весьма комфортно.

Для чего это необходимо партнеру? Тут еще легче. Как я уже сказал, быть фаворитом во всех сферах невозможно. Значительно разумнее сосредоточиться на главной компетенции и бить в одну точку. А развивать остальные направления возможно посредством партнеров, и white label тут — самый логичный вариант. Вся работа уже сделана за вас — на руках готовый качественный продукт, бери и реализовывай. Наряду с этим вы не пиарите чужой бренд: суть white label в том, что продукт делается частью вашей собственной совокупности.

На разработку подобного ответа в компании пригодятся тонны и годы денег. Как раз исходя из этого авторам разработки не следует опасаться воровства — до тех пор пока партнер будет копировать продукт, момент для выхода на рынок уже будет потерян.

Модульный подход

Первыми в обойме «продуктов без лейбла» Модульбанка стали проекты FBR24 и «Первая онлайн-бухгалтерия», каковые уже сейчас мы реализовываем партнерам как готовое ответ. Так, сервис проверки надежности клиентов FBR24, созданный командой Модульабнка, был удачно интегрирован в совокупность анализа клиентов IAutobank. Но возможности сервиса шире потребностей банков.

Он будет нужен и частным компаниям для проверки собственных контрагентов, кандидатов и клиентов при приеме на работу.

Главная фишка в том, что ModulPOS не привязан к конкретному банку

В июле этого года Модульбанк выпустил новое ответ для ритейла, которое кроме этого реализуется по схеме white label,— это сервис автоматизации кассового учета ModulPOS. Его создала новосибирская компания «Форпост» при помощи Модульбанка. По сути ModulPOS — первое расчетно-кассовое ПО, интегрированное с банком, которое может перевоплотить любой Android-планшет в полноценный кассовый аппарат.

Клиент посредством таковой совокупности может всецело автоматизировать розничные продажи: настроить эквайринг, наладить учет продаж, движения наличных и контроль выручки средств, печатать чеки (при подключении принтера) и передавать данные в ФНС. Главная фишка в том, что ModulPOS не привязан к конкретному банку, интеграцию с ним может настроить любой наш партнер. Нельзя исключать, что в будущем вы встретите похожий продукт, к примеру СамыйлучшийбанкPOS.

Концепция «продукта без бренда» может вправду раскачать рынок, кроме того таковой консервативный, как банковский

Премьера кассового ПО от Модульбанка (ModulPOS) совпала с новой инициативой правительства: в июле был принят закон «О применении контрольно-кассовой техники», что вынуждает целый ритейл установить фискальные регистраторы и передавать эти с каждого чека в налоговую администрацию. Инициатива затронет практически 5 млн торговых точек — непаханое поле для банков.

В большинстве случаев небольшому ритейлу в области банковских одолжений дешёв совсем маленький спектр продуктов: эквайринг и самое простое расчетно-кассовое обслуживание. Огромная часть рынка, занятая маленькими торговыми фирмами, выпадает из поля зрения банков лишь вследствие того что никто до сих пор не создал кассовое ответ, интегрированное с банком. ModulPOS — это именно та банка и самая связка кассы, нацеленная на то, дабы сделать жизнь маленьких магазинов несложнее и завоевать их доверие.

Само собой разумеется, white label — не панацея. Главные продукты мы так же, как и прежде оставляем в компании. Но концепция «продукта без бренда» может вправду раскачать рынок, кроме того таковой консервативный, как банковский.

Она разрешит существенно снизить затраты, денежные и временные, и быстро нарастить количество неповторимых продуктов в рынка. Так как это, по сути, то самое разделение труда, которое легло в базу всей современной экономики: любой делает то, что может делать прекрасно, и получает на этом. Джобс сказал, что вырастил собственную империю на ворованных блестящих идеях.

Сейчас еще легче: дабы выстроить собственную империю, не нужно кроме того красть — достаточно осознать, как трудится white label.

С goldsday зарабатывать легко без вложений

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: