Qiwi предлагает покупать по «совести»

Компания QIWI представила сейчас новый розничный проект называющиеся «Совесть». Это карта с кредитным лимитом, по которой клиенты смогут на условиях рассрочки покупать товары у партнеров компании.

QIWI возлагает громадные надежды на данный проект. Но банки, в далеком прошлом трудящиеся в POS-бизнесе, отнеслись к новинке скептически, указав, что подобные бизнес-модели действуют на рынке в далеком прошлом. В кредитных организациях уверены, что никакого переворота в POS-кредитах продукт QIWI не совершит.

В QIWI продукт именуют «картой беспроцентной рассрочки» для оплаты приобретений в наибольших торговых сетях, вебмагазинах и ресторанах. Как сказано в сообщении компании, мысль создания этого денежного инструмента появилась в особенной экономической территории «Иннополис» при помощи президента страны Татарстан Рустама Минниханова.

Бизнес-модель основана на получении вознаграждения от ритейлеров за привлечение клиентов

Как заявляют в QIWI, «традиционно денежные организации получают на процентах, каковые клиент платит за применение заемных средств». Тут бизнес-модель основана на получении вознаграждения от ритейлеров за привлечение клиентов, исходя из этого клиенты смогут применять финансовые средства, возвращая лишь цена приобретений, а не проценты. Период рассрочки варьируется от 1 до 12 месяцев, в течение этого периода клиент выплачивает цена собственных приобретений равными частями. «Такая схема — самая понятная для потребителей», — уверены в компании.

Лимит по карте зависит от дохода клиента и его текущей кредитной нагрузки, он может составлять 5-300 тыс. рублей. Лимит возобновляемый, и, оформив карту один раз, приобретения возможно делать многократно. Сейчас у проекта 54 бренда-партнера и более чем 1 тыс. розничных точек в столичном регионе, где дешёвы приобретения по карте.

Перечень собираются пополнять еженедельно.

К 2020 году QIWI рассчитывает выдать более чем 4 млн карт

До конца 2016 года продукт тестируется в Москве, запуск для массовой аудитории и рекламная кампания стартуют в течение первых трех месяцев будущего года. Эмитентом карты выступает Киви Банк.

В сообщении компании указывается, что уже на старте продуктов заинтересовались наибольшие ритейлеры из всех сегментов рынка. К 2020 году QIWI рассчитывает выдать более чем 4 млн карт.

В банках, деятельно трудящихся на рынке POS-кредитования, к новинке отнеслись достаточно тихо. Так, к примеру, начальник направления развития других каналов продаж управления по партнерским каналам привлечения Альфа-Банка Алексей Степанов уверен в том, что клиентам привычнее простой POS-кредит. «При покупке они первостепенно думают о товаре, а позже уже о денежной услуге, благодаря которой его возможно приобрести. И, вероятнее, воспользуются услугой POS-кредитования, поскольку она представлена конкретно в магазине, и в этом случае нести денежные утраты на «Совесть» ритейлер не захочет, — говорит он. — Помимо этого, для привлечения клиентов у ритейлеров имеется такие долгие рассрочки как 0-0-24 и 0-0-36, каковые возможно взять конкретно в магазине».

Часть клиентов все равно возвращается к привычному POS-кредиту

Алексей Степанов напоминает, что в Альфа-Банке уже пара лет предлагается подобный продукт — карта «Мои приобретения», которая выдается клиенту, оформившему POS-кредит в торговой точке, и рассрочка в том месте также имеется. «Но часть клиентов все равно возвращается к привычному POS-кредиту, поскольку для них это несложный продукт», — показывает он.

В «Ренессанс-Кредите» также не вычисляют представленную новинку от QIWI неповторимой. Глава департамента по формированию банковских кредитных продуктов банка Дмитрий Курганов напоминает, что иногда похожие предложения появляются на рынке: банки производят кредитные карты, по которым на кое-какие приобретения распространяются особенные условия погашения впредь до рассрочки.

Эту карту потребители будут принимать как простую кредитку и пробовать расплатиться ей в произвольных торговых точках

«Возможности проекта, первым делом, зависят от того, какова будет настоящая польза для клиента, что пользуется данной картой, — думает он. — К примеру, один месяц рассрочки — это практически простой грейс-период по пластиковой карте. Исходя из этого дабы заинтересовать клиентов своим новым продуктом, компании необходимо будет делать более щедрые предложения в части срока погашения».

Он кроме этого даёт предупреждение, что, вероятнее, эту карту потребители будут принимать как простую кредитку и пробовать расплатиться ей в произвольных торговых точках. Начнут сталкиваться с невозможностью проведения операций в некоторых из них — а это может привести к негативному клиентскому опыту. «Исходя из этого максимизация действующих партнеров делается критически ответственным причиной успеха данного проекта», — подчеркивает Дмитрий Курганов.

В «Ренессанс-Кредите» говорят, что кредитные карты уже давно являются «помощниками» POS-кредитов, но у последних остается собственная достаточно устойчивая клиентская ниша. «Этот карточный продукт вряд ли сможет значительно изменить эту обстановку», — полагают в банке.

В ОТП-Банке кроме этого говорят, что деятельно применяют подобную модель в собственном POS-бизнесе. Наряду с этим заместитель председателя правления банка Александр Васильев говорит о нюансах. «Так, к примеру, мы знаем, что целевая аудитория отечественных оффлайн-партнеров карты не весьма обожает и не осознаёт, — говорит он. — Быть может, такая бизнес-модель в основном будет иметь суть, в случае если сфокусироваться на наибольших онлайн-игроках».

«Субъективно люди более настороженно относятся к такому продукту как пластиковая карта, — комментируют в пресс-службе банка «Хоум Кредит». — Суммируя все «за» и «против» возможно заявить, что вектор выбран верно, а сами продукты будут еще совершенствоваться по мере появления новых предложений на рынке».

Алексей Степанов из Альфа-Банка додаёт, что новый сервис QIWI не сможет составить конкуренции классическим банковским картам и POS-кредитам. «Они несложнее, дешевее для клиента, и в момент импульсной приобретения карты может просто не появляться с собой в кошельке», — растолковывает он.

Согласно точки зрения зампреда правления Росгосстрах Банка Аскера Еникеева, существует большая вероятность того, что количество точек, где возможно будет применять эту карту, будет всегда меняться, а это не всегда удобно для клиента. «Магазины, участвующие в проекте, по факту берут на себя затраты держателя карты, а это указывает, что их участие в проекте возможно временным либо в рамках разовой акции с целью привлечения клиентской аудитории», — предполагает он.

Финансовая жизнь

Qiwi предлагает покупать по «совести»

Обзор карт рассрочки Халва и Совесть

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: