Банкоматы в стразах и другие секреты успешной рекламы

- kbrbank

Пара лет назад на Кинофестивале в Каннах рекламы прогремел кейс называющиеся «Банкоматы для геев». Один австралийский банк придумал такие банкоматы в стразах. Я думаю, позже он прилично получил на этом. В условиях схожести денежных продуктов нужно создавать цепляющую рекламу.

Как этого добиться?

Никому не нужна «более стремительная лошадь»

Мы живем в условиях рекламного шума. Обитатель мегаполиса в среднем каждый день сталкивается более чем с 2,5 тыс. различных сообщений. Они преследуют его в сети, на улице, по телевизору и радио.

Задача любого рекламодателя — сделать так, дабы в этом потоке его увидели, дабы именно на его рекламу клюнули.

В изучении принимали участие психологи, нейрофизиологи, маркетологи

Пара лет назад один из наибольших мировых рекламных университетов — британский IPA (Institute of Practitioners in Advertising) изучил транснациональные компании. Эксперты выясняли, какая реклама лучше трудится: та, которая нацелена на эмоциональные преимущества продукта, либо, наоборот, на рациональные. В изучении принимали участие психологи, нейрофизиологи, маркетологи.

Оказалось, что эмоциональная реклама может захватить внимание человека значительно посильнее и действеннее. Более того, скорость обработки отечественным мозгом эмоциональной информации в пять раз выше, чем скорость обработки рациональных сведений.

на данный момент большое количество банковской рекламы сводится к перечислению условий по вкладам либо кредитам. Тут нет места эмоциональной составляющей. Это неправильно. Так как ставка, например, уже на следующий день может измениться. И в случае если банку не удалось создать сильных эмоциональных связей со своим клиентом, он легко может перейти в второй банк, когда тот поманит его более удачными предложениями. Нужно брать пример с успешных брендов.

Попытаться сделать так, дабы банк стал частью, такой же частью жизни человека, как iPhone либо Samsung.

Управление компании должно в любой момент идти в первых рядах и само предлагать новые продукты. Как сказал Генри Форд:«Если бы я все время задавал вопросы собственных клиентов, что им необходимо, они бы отвечали, что им нужна более стремительная лошадь». В этом и имеется талант — предложить продукт, что будет пользуется спросом и на котором банк может получить хорошие деньги.

Брюс невсемогущий

Реклама — это неизменно симбиоз многих инструментов, любой из которых трудится по-своему. К примеру — восприятие людьми цвета.

Вот кое-какие «психотерапевтические» характеристики различных цветов.

  • Желтый: оптимизм, ясность, теплота.
  • Оранжевый: дружелюбие, доверие, радость.
  • Красный: возбуждение, юность, смелость.
  • Сиреневый: творчество, воображение, мудрость.
  • светло синий: доверие, надежность, сила.
  • Зеленый: миролюбие, рост, здоровье.
  • Серый: баланс, нейтральность, самообладание.

Но, одинаковый рекламный продукт воспринимается всеми по-различному.

В случае если потенциальные заказчики — девушки, то в рекламе возможно обращать внимание на какое-то громкое имя, применять образ звезды, которая пользуется этими банковскими одолжениями, говорить о совместных программах с актуальными изданиями. Дамам постарше, у которых уже имеется семья, ответственна надежность банка, его оперативность в обработке их запросов. Отделение должно быть неподалеку от дома либо от работы, в том месте не должно быть очередей.

Привлечение звезд в рекламу не всегда повышает доверие к бренду

Людям старшего возраста серьёзен имидж цена и банка одолжений. Имеется реклама, вычисленная только на пенсионеров. Она трудится по классической схеме. Приглашаются актеры из времен юности целевой аудитории, которым они верят.

Главный посыл тут:«Я такой же, как ты! Я пользуюсь одолжениями этого банка, давай и ты с мной».

Привлечение звезд в рекламу трудится с позиций привлечения внимания к компании, но не всегда повышает доверие к бренду. Не нужно думать, что отечественный потребитель дурак, и он, к примеру, верил, что Брюс Уиллис пользовался одолжениями банка «Траст». Само собой разумеется, определенных клиентов, для которых данный актер есть глубокоуважаемым персонажем, он в банк привел, но от разорения Брюс банк не спас.

Прямое непопадание

Успех любого продукта не только хорошая реклама, но и «пострекламное» сопровождение клиента

Правило Парето прекрасно трудится и в банковской сфере. Довольно часто 20% клиентов приносят 80% прибыли. Дабы они эту прибыль принесли, необходимо, дабы по окончании просмотра рекламы люди совершили воздействие — обратились в банк и купили его услугу.

Так что успех любого продукта не только хорошая реклама, но и «пострекламное» сопровождение клиента. Это доступность отделений, доброжелательность персонала, оперативность и отсутствие очередей в ответе различных вопросов.

Но это позже. Все первичные контакты начинаются с рекламы. А она — с понимания и тестирования продукта того, кто, фактически, будет его «потреблять». Кто целевая аудитория?

В случае если продукт ей скучен, значит, он уже рожден неуспешным, и тогда какое количество денег ни трать, эффективность рекламы будет нулевой.

Как примеры неудачных продуктов возможно отыскать в памяти супы «Гурмания» (в рекламу которых положили около $50 млн) либо «Мсье Колбасье». Они изначально не имели шансов на успех. Хотя бы вследствие того что россияне не употребляют в огромных количествах готовые супы в пакетах.

Это же не соки. Продажа колбасы премиум-класса в массовом масштабе у нас также неосуществима.

Не пробуйте это повторить

Применение некоторых приемов в рекламе может оттолкнуть потенциальных клиентов. Это привлечение звезд с неоднозначной репутацией, внедрение образов, каковые пробуют привести к жалости.

Через чур назойливая, сверхактивная реклама также довольно часто ставит барьер между клиентом и банком. Это реклама, в которой подчеркивается, что такие условия действуют ограниченный период времени (к примеру, лишь два дня,) что это сверхгениальное предложение и т. п.

Не всегда стоит копировать чужой успешный опыт

Как пример нехорошей рекламы могу привести рекламу одного банка в девяностые годы. В том месте был таковой посыл:«Не обращайтесь к нам, в случае если ваш денежный оборот меньше 50 млн». Либо ролик с венком на могиле и надписью «Соперникам — от компании N».

Не всегда стоит копировать чужой успешный опыт. То, что прекрасно сработало где-то и когда-то, второй раз может уже не выстрелить. К примеру, в свое время победителем Кинофестиваля в Каннах рекламы был ролик освежающего напитка Doctor Pepper. В том месте храбрецы попадают в различные нелепые обстановки, каковые связаны с приобретением либо потреблением этого напитка.

Видеоклипы завершаются слоганом:«Doctor Pepper: хуже не придумаешь!» Да, это трудится, но обширно использовать данный подход очень рискованно.

От мартышки до человека

Банкоматы в стразах и другие секреты успешной рекламы

Креативно. Но потому, что мало кто из зрителей пристально наблюдает текст, может оказаться обратный эффект (мартышка = клиент). А у кого-то может появиться закономерный вопрос: а для чего по большому счету вы брали на работу таких людей?

Тут разумеется рвение банка создать некую общность клиентов. Но, иначе, не все наблюдают данный сериал и знают, кто таковой Джон.

Стандартная, спокойная, нейтральная реклама. Не приводит к, но и вряд ли сходу кидается в глаза.

Весьма сложно для понимания. Хочется вскрикнуть:«Что желал сообщить создатель?!» Каждая реклама требует понятных, ясных, запоминающихся образов. Не нужно думать, что кто-то будет продолжительно думать над вашим творением.

Большая часть пройдет мимо, пожав плечами.

Эта реклама сходу завлекает внимание. Задорно и радостно. В случае если это не портит имидж банка, то она конкретно трудится.

Ипотека и три ночи? Креатив неясно о чем. Уберите про Ивана — будет конкретно понятнее и правильнее.

Четко и по делу. Образ основателя в этом случае превосходно трудится на имидж банка и на продвижение его одолжений.

Реклама привлекает внимание . Действительно, это не ново и «отрезает» большую часть аудитории. Но в случае если эту рекламу размещать в барах и мужских изданиях, то почему бы и нет?

Секреты успешной рекламы в интернете#1

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: