Бизнес-план фирмы по разработке программного обеспечения

На данной странице вы имеете возможность безвозмездно скачать либо прочесть готовый типовой бизнес-замысел

Компания по разработке ПО

Любое производство, начиная от выпуска памперсов и заканчивая постройкой космических судов, испытывает недостаток в определенном комплекте одолжений. Так отечественное предприятие осуществляет собственную деятельность в самой динамичной сфере — сфере одолжений.

Мы планируем предоставлять широкий спектр одолжений, таких как:

• посредническая деятельность при торговле товарами народного потребления, электронной и второй техники, сувенирными изделиями;

• продажа и маркетинг продукции, услуг и товаров русских и зарубежных компаний;

• оказание и консультационная деятельность консультационных и информационных одолжений;

• проведение и организация выставок, ярмарок, аукционов;

• осуществление комплексных одолжений, которые связаны с деятельностью и организацией контор;

• организация личного и группового туризма в Российской Федерации и за границей, включая рабочий, студенческий и школьный туризм.

Но главной сферой отечественной деятельности планируется разработка, сервис и реализация ПО, и производство и разработка программно-технических средств на базе новых IT. Эта отрасль есть достаточно юный для русского рынка и исходя из этого большая часть компаний испытывают дефицит в опытном программном обеспечении. Большая часть компаний, применяют пиратские программы и некачественные диски.

Исходя из этого потребность в данном роде продукции очень громадна. ЗАО «Флагман» способна дать нужные программы для плодотворного функционирования разного рода компаний.

2. Средства для осуществления проекта

Для разработки потребуется технологии и новейшее оборудование. Для обеспечения материально-технической базы ЗАО «Флагман» берет ;федит в размере 300 тысяч рублей под 42% в коммерческом инновационном банке «Альфа-банк». Это нужно для покрытия неспециализированных операционных затрат, непредвиденных издержек и разных единовременных начальных издержек.

Для реализации проекта мы арендуем строение недалеко от станции метро «Профсоюзная». В том месте находится офис и блок. У нас заключены договора на поставку информационного обеспечения для производства программ.

Штат отечественных сотрудников содержит дипломированных экспертов в данной области.

2.1. Описание вида деятельности

Главным видом отечественной деятельности есть реализация и производство ПО. Эта отрасль требует высокой квалификации персонала, качества потребностей выполнения и знания рынка работ. Проект будет осуществляться на созданном сейчас оборудовании с применением только что вышедших разработок.

Для получения нужной информацим ЗАО «Флагман» владеет бессчётными связями с русскими и зарубежными партнерами.

До начала производственной деятельности компания должна была узнать следующие вопросы:

• потребность сейчас в программном обеспечении и размер данной потребности;

• будут ли клиенты использовать на производстве эту продукцию, если она будет в полной мере дешева и иметь конкурентоспособные стоимости;

• известны ли клиенту преимущества применения доброкачественной продукции для собственной деятельности.

Результаты совершённого отечественной компанией маркетингого изучения подтвердили, что современная ежегодная потребность рынка велика. Кое-какие из будущих потребителей данной продукции высказали прямое одобрение отечественных производственных замыслов.

2.2. Описание товара

ЗАО «Флагман» создаёт программы и программно-технические средства. Эта продукция есть нужной как для компаний, так и для частных пользователей. ПО включает разные программы в сфере денежной и бухгалтерской отчетности, планирования производства, юридического оформления и каждые другие направления. Все программы созданы на базе потребностей русских клиентов с учетом своеобразия русского рынка.

Одновременно с этим по качеству выполнения они никак не уступают западным аналогам. Материалы для производства отечественной продукции отличаются высоким качеством, степенью надежности. Получая отечественные программы возможно быть уверенным, что они удовлетворят требованиям кроме того самого предвзятого клиента.

Информационная база обновляется по мере развития разработок и не отстает от технического прогресса.

Среди изюминок отечественной продукции хотелось бы выделить следующее:

• высокий уровень качества;

• соответствие стандартам;

• применение новейших достижений науки и техники.

Думаем, что возможно и не новинкой, но уникальностью отечественная продукция еще долго будет на рынке, поскольку на сегодняшний момент в Москве нет компаний, каковые применяют технически программы. похожие на отечественные.

3. Анализ рынка

Маркетинговое исследование продемонстрировало, что существует потребность в производителе ПО. Цель ЗАО «Флагман» — занять эту нишу.

Мы поймём, что продажи не придут сами собой и их нужно завоевать. Большие потребители захотят сами совершить опробования рентабельности отечественных изделий. Эти опробования смогут занять от одного до полугода в зависимости от закупочной политики соответствующих клиентов.

Главная цель первого года производственной деятельности содержится в том, дабы зарекомендовать себя надежным поставщиком. В итоге, мы ожидаем, что станем главным поставщиком для большинства, если не для всех, главных потребителей на этом рынке.

Благодаря широким связям в деловом мире наша компания уже на данный момент имеет большую популярность. Отечественная продукция больше заинтересует клиента, поскольку качественные и «свежие» программы не легко обнаружить русском рынке.

Интерес клиента к товару мы рассчитываем привлечь за счет:

• прямых связей с главными клиентами;

• рекламы через компьютерные сети;

• высшего качества отечественной продукции, дружеской воздуха обращения, открытости;

• личных контактов отечественных сотрудников.

Центр тяжести приходиться на повышение оптовых продаж. Главными потребителями отечественной продукции являются:

• большие корпорации в производственной, банковской и других сферах;

• мелкие фирмы и средние;

• отдельные частные лица;

• каждые клиенты, желающие купить отечественную продукцию. За последние пара лет часть рынка, находящеяся в собствености программно-техническим средствам, всегда увеличивалась. Но у нас производство еще не в состоянии охватить целый потребительский рынок.

4. Борьба

На рынке нет компаний, без шуток занимающихся подобного рода деятельностью. Компании, в большинстве случаев, стараются победить на низких издержках, получая материалы низкого качества. Исходя из этого их программы смогут не только улучшить, но и ухудшить работу клиентов.

Мы в собственном производстве используем лишь отличные материалы, как отечественного, так и западного производства. Наряду с этим, необходимо подчернуть, что материалы и сырьё, нужные для реализации проекта. закупаются не в Китае либо Тайване, а у мировых первых лици государств Запада. Так, ЗАО «Флагман» выгодно отличается от всех компаний, трудящихся на рынке. Возможно выделить кое-какие факторы конкурентоспособности:

• уровень качества;

• уровень стоимостей;

• дизайн;

• исключительность товара;

• послепродажное обслуживание;

• репутация компании.

5. Маркетинг

Предварительные продажи были серьёзной частью отечественной подготовительной работы и помогли установлению достаточно широких связей с главными клиентами в регионе.

Мы сможем обслуживать как больших, так и небольших клиентов. Составление программ представляет собой громадную проблему для многих пользователей, и отечественная поставка даст нам сравнительное преимущество в обслуживании небольших, но без сомнений прибыльных клиентов.

Собственную продукцию мы планируем распространять небольшими оптовыми партиями. Клиенты будут проходить в комфортный современный офис и на месте заключать сделки. Предусматривается разработка особых заказов от постоянных клиентов в соответствии с их потребностями.

В широкой рекламе отечественный товар не испытывает недостаток, но предполагается выслать пара пробных вариантов большим компаниям в качестве рекламного материала. Кроме этого нужно дать аннонсовое объявление через сети и факсы некоторым компаниям. Этого хватит для привлечения громадного количества клиентов.

Рынок сбыта в будущем предполагается увеличить и вывести за Санкт Петербурга и рамки-Москвы. Для этого нужно отправить факсимильные сообщения в компании больших городов и регионов страны.

Из существующих трех главных целей ценообразования, из которых может выбирать компания (основанные на сбыте, на прибыли, на существующем положении), для отечественного предприятия предпочтительнее цели, основанные на существующем положении, поскольку нас устраивает количество реализации, повышение же относительной прибыли не оправдано эластичностью спроса на товар. Но мы заинтересованы в стабильности и сохранению благоприятного климата для собственной деятельности.

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в производстве и минимизацию действия таких внешних сил, как участники и конкуренты каналов сбыта.

Из всевозможных способов мы предпочли установление цены на базе чувствуемой сокровище товара, т.е. главный фактор ценообразования — не издержки, а покупательское восприятие. Предполагается кроме этого широкое применение неценовых приемов действия.

6. Анализ рисков

Благодаря многочисленности отечественного целевого рынка, ЗАО «Флагман» уверен в том, что риски, которые связаны с спадом в Экономике, практически сведены на нет разнообразием отечественной потребительской базы.

Риски

от пожаров, ураганов, хищений и других аналогичных событий, включая землетрясение, будут покрыты простыми страховыми полисами.

Вероятны, но, риски, которые связаны с разными источниками их происхождения.

Коммерческие риски.

• риск, который связан с реализацией товара;

• риск, который связан с перевозкой либо транспортный риск;

• риск, который связан с приемкой товара клиентом.

Политические риски:

• риск, который связан с забастовками на протяжении перевозки товара клиенту.

Источники происхождения рисков:

• недостаточная информация о спросе на этот товар;

• недостаточный анализ рынка;

• недооценка собственных соперников;

• снижение спроса на этот товар.

Воздействие перечисленных рисков возможно сократить методом строгой проверки репутации и финансового положения будущего оптового клиента. Возможно кроме этого хотя бы частично перекладывать риски на вторых партнеров (к примеру, риск утраты либо повреждения товара — на страховое общество). Мы кроме этого застрахуем отечественное оборудование на год, уплатив 7% от его балансовой стоимости.

7. Организационный замысел

Правовой статус компании — ЗАО. Эта форма собственности несложна в осуществлении и эргономична по собственной структуре. ЗАО «Флагман» имеет уставной капитал 7 тыс. 600 рублей. Он образуется в следствии вложения денег единственным соучредителем. Общество производит 100 обычных именных акций ценой 76 рублей любая.

Обладателем акций есть соучредитель.

По форме собственности АО имеет личную форму. Обладателем ЗАО «Флагман» есть соучредитель.

Организационная схема управления

председатель совета директоров занимается кадрами, заключает контракты на поставку продукции в организации и учреждения, посещает выставки, конференции по обмену опытом, несёт ответственность за поставку оборудования при его износа, технического старения.

Коммерческий директор снабжает регулярную поставку сырья, проводит изучения рынка, делает расчеты, которые связаны с трансформациями в технологии.

Бухгалтер ведет всю денежную деятельность компании (уплата и начисление налогов, распределение прибыли, выдача и расчёт заработной плата).

Старший программист осуществляет разработку программ. программно-технических средств и осуществляет контроль их качественное исполнение. Под его контролем трудятся три специалиста, каковые и реализуют успешное исполнение проекта.

Технический менеджер видится с клиентами, оговаривает условия будущих контрактов, подготавливая плодотворную землю для работы коммерческого директора.

Управление компании:

председатель совета директоров — Реймус В. магистр экономических наук.

Бухгалтер — Смирнова В. диплом МИИТа аудита и бухгалтерии.

Коммерческий директор — Главатских М. профессор экономики .

Сотрудниками отечественной компании будут по большей части юные энергичные люди в возрасте от 18 до 30 лет. Все сотрудники имеют высшее особое образование и являются дипломированными работниками.

Для нас в человеке необходимы:

• чистоплотность;

• дисциплинированность;

• добросовестность;

• порядочность;

• честность.

8. Разработка производства

Производство ПО есть наукоемкой отраслью, исходя из этого осуществлять проект будут специалисты. Нужно купить дорогостоящее, но точное оборудование для разработки программ. Кроме этого нужны лазерные диски высшего качества для доведения отечественной продукции до клиента.

В лаборатории на сложнейшей технике экспертами отечественной компании будут разрабатываться программы. Старший программист будет выбирать те из них, в которых рынок самый испытывает недостаток. Потом, применяя технику ведущих компаний, программы будут записаны на лазерные диски.

База данных для обновления программ всегда пополняется информацией из разных источников. Исходя из этого наша компания всегда идёт в ногу с техническим прогрессом и полностью отвечает потребностям рынка. Вероятно составление особых программ для удовлетворения запросов постоянных и очень прибыльных клиентов.

ПО будет реализовываться мелкооптовыми партиями методом личных контрактов с клиентами. Такая форма очень эргономична, поскольку не требует особенного помещения для осуществления продаж. Вероятно в будущем ЗАО «Флагман» организует собственную розничную продажу через сеть филиалов.

Планируется увеличить деятельность компании по территории всей России, а в будущем освоить рынки дальнего и ближнего зарубежья.

9. Денежный замысел

Для осуществления проекта нужно 300 000 рублей. Источником получения этих средств будет коммерческий инновационный банк «Альфа-банк», в котором находится отечественный расчетный счет, он предоставит кредит в размере 300 000.00 рублей под 42% годовых с погашением в течении года (равными долями каждый месяц). Возврат кредита будет происходить по следующей схеме:

10. Калькуляция себестоимости

Таблица 1. Определение статей затрат за месяц

1. Постоянные затраты

1) Арендная плата.

направляться учесть, что по этому соглашению мы обязаны выплатить сумму 3 000 руб. сходу, а в последствии — 1 700,460 руб. каждый месяц.

2) Зарплата работникам.

председатель совета директоров — 2 200 руб. Главбух — 2 000 руб. Коммерческий директор — 2000 руб. Менеджер — 1 000 руб.

Старший программист — 2000 руб.

Эксперты: 3 работника — 1 000 руб. Шофер — 900 руб. Уборщица — 600 руб.

4) Отчисления от заработной платы.

За 2008 год взносы составили.

• в пенсионный фонд — 28%;

• в фонд социального страхования — 5.4%;

• в фонд необходимого медицинского страхования — 3.6%;

• в фонд занятости — 1,5%;

• на потребности образовательных учреждений — 1%;

• транспортный налог — 1%.

ИТОГО: 40.5%

40.5% от 13 700 руб. = 55485 руб.

7) Страховые взносы.

Мы застраховали оборудование и будем выплачивать 7% от балансовой цены в год, соответственно 7% от 150 000 рублей образовывает 10 500 руб. а в месяц 875 рублей.

8) Амортизационные отчисления.

• износ оборудования образовывает 10% от балансовой цены оборудования в год — 15 000,00 рублей, а в месяц — 1837.5 рублей;

• износ строения 3.5% от балансовой цены в год, т.е. 3.5% от 630 000,00 руб. = 22050 рублей, а в месяц- 1837.5 рублей;

• износ транспорта образовывает 8% от балансовой цены в год, потому, что в распоряжении компании находится 1 машина ценой 30 000 руб. то 8% от 30 000 руб. = 2400 руб. а в месяц — 200 рублей.

2. Переменные затраты (рассчитываем на первый месяц)

1) Затраты на сырье.

Предполагая, что при данном оборудовании мы сможем создавать 70 шт. изделий, то в месяц окажется 2100 шт.

• Пластиковая упаковка:

одна безлюдная пластиковая упаковка у яркого производителя стоит 5 рублей, соответственно в месяц нам потребуется 2100 шт. что обойдется в 10500 рублей каждый месяц.

• Лазерные диски:

потребуется 2100 безлюдных дисков по цене 30, 00 за штуку в месяц затратим 63 000 рублей.

2) НДС.

Налог на добавленную цена равен 20%, причем налогооблагаемой базой есть прирост цены, т.е. зарплата + амортизационные отчисления + чистая прибыль (но т.к. мы рассчитываем на первый месяц деятельности предприятия. то необходимо заметить, что чистой прибыли у нас не будет, но в возможности мы будем это учитывать.) Исходя из этого:

13700 + 1250 + 1837,5 + 0,2 = 16787,7

20% от 16787,7 = 3357,54, т.е. 3 357,54 рублей.

3 Налог на прибыль.

Налог на прибыль равен 35%, налогооблагаемой базой есть прибыль от реализации продукции (работ, одолжений), без НДС, т.е. балансовая прибыль. На первый месяц выручка =168 000 рублей, затраты = 164951,7 рублей, т.е. балансовая прибыль (в данном месяце убыток) = 164951,7- 168 000 = 3048,3.

10.2. Калькуляция себестоимости 1 шт. лазерных дисков с программным обеспечением

Общая сумма затрат = постоянные затраты + переменные затраты: 70451,7 + 97948,9 = 168400,6

168400,6 рублей — это неспециализированные затраты на целый количество производимой продукции за 1 месяц а та как мы собираются производить 2 100 шт лазерных дисков с программным обеспечением, то себестоимость 1 шт. будет 70,190 рубля.

11. Определение месячной выручки

Лазерные диски с программным обеспечением мы планируем продавать со склада мелкооптовыми партиями по цене 80 рублей за 1 шт.

80,00 • 2100 = 168 000 рублей.

Точка безубыточности позволит найти, в то время, когда проект прекратит быть убыточным.

70451,7 + 153000

80 — 979489/2100 = 4857,6

Источник: homestartup.ru

Финансовая жизнь