Джо джирард как заключить любую сделку

- kbrbank

Джо джирард как заключить любую сделку

Джо Джирард — Как заключить любую сделку.

Предисловие.

Пара лет назад я написал книгу «Как реализовать самого себя», исходя из этого сходу займусь тем, что привык делать, и реализую вам доказательства моей правомочности написать настоящую книгу. К сведению начинающих, „Книга рекордов Гиннеса удостоила меня титула „Величайшего продавца в мире как человека, реализовавшего за пятнадцать лет больше 13 000 машин. Это достижение считается рекордом всех времен по продаже дорогостоящих товаров.

Подчеркну, что я ни при каких обстоятельствах не занимался продажами больших партий либо сдачей машин в аренду, а реализовал все эти автомобили в розницу, по одной за раз!

По окончании ухода из автомобильного бизнеса я написал четыре книги о технике продажи и объехал всю землю, говоря людям самых различных профессий о том, как мне удалось эти продажи осуществить. Я выступал перед страховыми агентами, торговцами недвижимостью, дилерами автомобильных компаний — назовите любую сферу торговли, и точно окажется, что ее представители слышали мои лекции.

Независимо от того, где я выступаю, люди неизменно интересуются одним и тем же: „В чем ваш секрет, Джо? Поведайте, как вы заключили все эти сделки.

Стр. 17

Преодолевайте сопротивление клиента.

Я ввел предварительную запись примерно через три года по окончании прихода в автомобильный бизнес. Я трудился приблизительно так же, как юрист либо доктор, и именно поэтому смотрелся более профессионально и существенно. Иногда происходили „накладки, и тогда клиентам приходилось ожидать приблизительно час. В таких случаях я сказал: Чем продолжительнее вы ожидаете, тем дешевле я обхожусь.

Я растолковывал это тем, что для обеспечения хорошего существования мне хватит и маленького дохода. Похоже,

таковой довод удовлетворял большая часть клиентов — и они мирились с долгим ожиданием.

Мой вам совет: появлявшись в офисе клиента, подготовьте землю чтобы все факторы трудились на вас. Это довольно часто свидетельствует договоренность о следующей встрече в более благоприятное время, в то время, когда клиент сможет выделить все внимание тому, что вы реализовываете.

Я признаю заманчивость возможности совершить немедленную презентацию для заинтересованного клиента, что приветливо поздоровался с вами и внес предложение: „Поднимайтесь прямо ко мне в офис и продемонстрируйте, что вы в том месте реализовываете, лишь сделайте это скоро, по причине того, что у меня всего двадцать мин. до совещания правления.

Само собой очевидно, что попытка совершить часовую презентацию за двадцать мин. равносильна суициду. В таковой ситуации рекомендую взглянуть на часы и сообщить: „М-р Клиент, мне весьма жаль, но я опаздываю на встречу, и, как бы мне ни хотелось, нет кроме того пяти мин.. Единственная цель моего сегодняшнего визита в том, дабы представиться.

Я тружусь только по предварительной записи, исходя из этого давайте назначим время, в то время, когда мы сможем совершить совместно битый час чтобы хорошим образом представить мой товар.

Стр. 44

Целый фокус в том, дабы заносить данные прямо на бланк, растолковав клиенту, если он спросит, что вы учесть все его пожелания. После этого, в то время, когда вы станете всецело готовы к заключению сделки, вам останется лишь разрешить человеку расписаться, по причине того, что бланк заказа уже заполнен!

К примеру, в то время, когда я прошу подписать бланк заказа, а человек сидит как истукан, не в силах решить, я могу сообщить:

— В чем дело, артрит проклятый замучил?

В большинстве случаев эта шутка заставляет клиента фыркнуть и улыбнуться. Время от времени я кроме того вкладываю ручку ему в руку и подтягиваю ее к бланку:

Источник: www.service-ua.net

КАК ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР С ДЬЯВОЛОМ (ЗП #1

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: