Как рассчитать прибыль от продаж: формула и методы увеличения показателя

Одна из основных целей предпринимательской деятельности — получение большого размера прибыли при минимальных расходах. В зависимости от метода расчета прибыль делится на пара видов. Самым значимым показателем эффективности функционирования бизнеса есть прибыль от продаж.

Каждое предприятие постоянно ищет варианты максимизации прибыли. Для этого необходимо, в первую очередь, осознать, как прибыль формируется, рассчитывается, и какие конкретно факторы воздействуют на ее размер.

Для чего нужен показатель?

Прибыль от продаж — результирующий показатель функционирования торговой организации. Он разрешает оценить, как действенна неспециализированная деятельность предприятия и имеется ли суть по большому счету осуществлять эту деятельность в будущем.

Предприятие должно стремиться к тому, дабы приобретаемый им уровень прибыли был если не большим, то хотя бы достаточным для продолжения обычной работы.

Сама по себе величина прибыли не позволит правильной оценки обстановки, потому, что это легко определенная цифра в стоимостном выражении. Допустим, ваша организация взяла в отчетном периоде прибыль от продаж в размере 200 000 рублей. Прекрасно это либо не хорошо?

Ответить на данный вопрос, зная лишь эту цифру, сложно.

Нужна ли лицензия на торговлю пивом? В случае если да, то где ее взять?

Чтобы сделать выводы относительно эффективности функционирования, возможно сравнить прибыль за отчетный период с прошлыми периодами. К примеру, в прошедшем сезоне она составляла 150 000 рублей. Зная это, уже возможно заявить, что прибыль увеличилась на 50 000 рублей, либо на 33,3%.

Другими словами в отчетном году предприятие сработало действеннее.

Еще один ответственный показатель, что рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж. Он разрешает оценить, сколько процентов прибыли приобретает предприятие от своих затрат (либо какую прибыль возможно взять на 1 рубль затрат).

Для расчета рентабельности необходимо размер взятой прибыли поделить на совокупный количество продаж (выраженный в финансовой форме). Обычным значением этого показателя есть 8-10%. В случае если рентабельность ниже, то предприятию имеется суть продумать варианты повышения прибыли.

прибыльность и Величина рентабельности в целом зависят еще и от сферы деятельности бизнеса.

Формула

В то время, когда ведется расчет прибыли от продаж употребляется формула, в которой показатель узнается как отличие между расходами и валовой прибылью (управленческими и коммерческими). Со своей стороны, валовая прибыль – это разность между выручкой от продажи и себестоимостью реализации. К последнему показателю относятся лишь те затраты, каковые были понесены конкретно на продажу товаров.

Представим это в виде формулы:

Прпр = Впр – УР – КР, где:

Прпр – прибыль от продаж;
Впр – валовая прибыль;
УР, КР – управленческие и коммерческие затраты.

Впр = Во – Сбст, где:

Во – объем выручки;
Сбст – себестоимость реализованной продукции.

Разглядим маленькой пример. Допустим, предприятие занимается продажей бытовой техники. В отчетном году было реализовано 2000 пылесосов по цене 5000 рублей. Неспециализированная выручка составит:

Во = 5000 * 2000 = 10 000 000 руб.

Себестоимость одного изделия – 3300 рублей, всех изделий:

Сбст = 3300 * 2000 = 6 600 000 руб.

Коммерческие и управленческие затраты – 840 500 и 1 450 500 рублей соответственно.

Для начала определим размер валовой прибыли:

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 руб.

Осуществим расчет прибыли от продажи продукции:

Прпр = 3 400 000 – 1 450 500 – 840 500 = 1 109 000 руб.

В случае если от прибыли от продаж забрать остальные затраты и все налоги, то окажется чистая прибыль.

Что воздействует на прибыль от продаж?

Для поиска резервов повышения прибыли необходимо осознать, от чего она зависит. На размер прибыли, взятой в определенном периоде, воздействуют две группы факторов – внутренние и внешние.

В первую группу входят те показатели, каковые употребляются при расчете прибыли:

Количество продаж продукции. В случае если сделать упор на продажу продукции
с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. В случае если расширить количество продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
Цена (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена уменьшается – прибыль делается меньше.
Структура ассортимента товаров, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с количеством – при повышении процента самая рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при повышении продукции с низкой рентабельностью – напротив, упадет.
Себестоимость. При понижении себестоимости товара прибыль возрастает, при повышении – напротив. Понижение себестоимости вероятно за счет сырья и изменения материалов, что может привести к ухудшению качества.
Затраты на управление, коммерческие затраты. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.

Предприятие имеет возможность влиять на эти факторы и изменять их на собственный усмотрение.

Внешние факторы – это состояние рыночной среды, на которой осуществляются продажи. Поменять ее условия предприятие не в силах. К данным факторам относятся:

величина отчислений на амортизацию;
цена тех сырья и материалов, которое употребляется при изготовлении продукции (для производственной сферы);
состояние рынка – соотношение спрос-предложение на товар (конъюнктура);
природные условия, действие форс-мажорных и непредвиденных событий;
госполитика – штрафы, льготы, ставки по налогам и процентам и т.п.

Прямо эти факторы на прибыль не воздействуют. От них зависит объём и себестоимость продукции, которую удалось реализовать.

Кое-какие пути повышения показателя

Возможно выделить два главных и самых несложных способа повышения прибыли от продаж – это или повышение количества продукции, или понижение затрат на ее выпуск и реализацию.

Потому, что прибыль от продаж зависит, в первую очередь, от количества продаж, возможно пойти интенсивным методом и просто увеличить количества реализации продукции. На протяжении анализа необходимо узнать, какой товар продается оптимальнее и как его продажа удачна.

В случае если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то необходимо поискать пути стимулирования сбыта – совершить рекламную кампанию, отыскать новые целевые аудитории, поменять дизайн либо кое-какие характеристики товара. Чем больше клиентов окажется привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.

В случае если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то возможно расширить прибыль через понижение себестоимости. Для этого необходимо отыскать более сырьё и дешёвые материалы (или нехорошего качества, или методом смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, исходя из этого при экономии на материалах итоговый итог окажется намного меньше.

Кроме этого действенным методом есть оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых разработок).

Как вычислить показатель прибыль от продажи продукции в плановом периоде?

При планировании собственной работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета необходимо знать, какой товар мы будем реализовывать, по какой цене и в каких количествах (плановых).

Самый несложный метод для того чтобы планирования – расчет при помощи показателя рентабельности. Из результатов деятельности прошлых периодов уже имеется информацию о рентабельности продукции, и с ее помощью возможно вычислить ожидаемую прибыль.

К примеру, в следующем году предприятие планирует реализовать 1500 изделий по цене 400 рублей за штуку. Рентабельность продаж этого изделия – 12%. Значит, ожидаемая прибыль составит:

Прпр (замысел) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.

Кроме этого существует большое количество аналитических и денежных программ, каковые разрешают сделать более надежный прогноз, с учетом всех факторов. Для получения максимально точного результата необходимо представить как возможно больше разрешённых и взять широкую временную выборку (хотя бы пара прошлых лет). Наряду с этим в расчетах необходимо учитывать современные экономические условия (инфляцию, трансформации в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).

анализ и Расчёт прибыльности деятельности есть ответственным элементом управления бизнесом. В маленьких организациях эта работа не займет большое количество времени и средств, самый несложный метод расчета может сделать начальник. Но результаты покажутся сходу — в виде увеличения прибыли и повышения эффективности.

Каковы условия возмещения НДС из бюджета? Кто в праве взять его?

Источник: 101million.com

Финансовая жизнь

Как рассчитать прибыль от продаж: формула и методы увеличения показателя

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ 1. Пять путей повышения продаж и прибыли

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: