Английский банк призывает на помощь брокеров для удержания заемщиков

- kbrbank

Английский банк призывает на помощь брокеров для удержания заемщиков

В случае если применение брокерских компаний для привлечения новой клиентуры — в далеком прошлом устоявшаяся практика на английском кредитном рынке, то последняя инициатива OneSavings Bank (OSB) — безотносительная новинка. Как пишет Тим Уоллак в газете The Telegraph, успешный региональный банк решил отныне платить комиссионные за удержание ипотечных заемщиков. К данной вынужденной мере OSB планирует прибегнуть из-за быстро возросшей конкуренции на рынке ипотечного кредитования.

Сфера брокерских одолжений в Англии очень развита. А в самое последнее время, по свидетельству The Telegraph, на этом рынке зафиксирован предстоящий рост. Во втором квартале нынешнего года 74% первичных ипотечных сделок совершались через брокеров.

В конце 2014 года данный показатель составлял 66%. Что касается рефинансирования ипотеки, то тут часть сделок с участием брокерских компаний выросла с 62 до 68%.

Банки платят брокерам за каждого нового клиента. Со своей стороны последние существуют чтобы искать для заемщиков лучшие проценты. Подобная система не лишена противоречий и вызывает растущее беспокойство кредитных учреждений. Банкиры опасаются, что она побуждает посреднические компании переманивать клиентов из банка в банк, в то время, когда истекает срок первичной ипотеки и поднимается вопрос о следующем займе.

Исходя из этого денежные компании всегда улучшают условия для брокеров из боязни, что те уведут клиентов к более щедрым соперникам. на данный момент в OSB уверены, что в случае если будут платить брокерским компаниям половину той суммы, которую платят в большинстве случаев за новых клиентов, то это удержит посредников от поисков материального стимулирования на стороне.

Восемь из десяти объектов недвижимости были реализованы в этом году по цене ниже начальной рыночной стоимости

«Прежде, в то время, когда наступали нехорошие времена, брокер стремился водить заемщика по кругу от кредитора к кредитору. А кредитор попытался бы, исключив посредника, удержать заемщика самостоятельно», — цитирует The Telegraph главного исполнительного директора OSB Энди Голдинга. Он утвержает, что программа стимулирования, представленная банком, побуждает брокеров отслеживать клиентов, у которых истекает срок первичного кредита.

А дальше дело посредника — уговорить этих заемщиков, что условия заимствования в OSB так же, как и прежде в громаднейшей степени отвечают их заинтересованностям. «Мы платим брокеру за то, дабы клиент оставался с нами», — говорит Голдинг.

OSB ставит собственный опыт на фоне стагнации английского жилищного рынка, позванной сперва ожиданием Brexit, а сейчас — боязнью его будущих последствий. покупатели и Продавцы замерли в ожидании предстоящего развития событий. Если сравнивать с летом прошлого года число желающих реализовать недвижимость уменьшилось на треть.

Цены, пережившие долгий период устойчивого роста, топчутся на месте. Больше того, они демонстрирую явную готовность к понижению. Согласно данным английских риелторов, восемь из каждых десяти объектов недвижимости, продаваемых, были реализованы в этом году по цене ниже начальной рыночной стоимости.

Для OSB сложная рыночная обстановка усугубляется тем событием, что ипотечные кредиты единственная специализация на ниве заимствования

Параллельно с застойными тенденциями на рынке и в условиях низкой ставки, установленной регулятором, падают проценты по кредитам. В начале нынешнего лета банк HSBC поразил денежный мир, заявив о введении ипотечного займа на двухлетний срок по фиксированной ставке 0,99%. И не смотря на то, что речь заходит скорее о кратковременной рекламной акции, а по окончании двух лет проценты возрастут в четыре раза, подобная щедрость отражает неспециализированную картину.

Ее дополняют рекордно низкие ставки, установленные в последние семь дней и по более долговременным ипотечным кредитам. Банки сражаются практически за каждого клиента.

Для OSB сложная рыночная обстановка усугубляется тем событием, что ипотечные кредиты не просто главная, а единственная специализация на ниве заимствования. Банк занимается кредитованием сделок по приобретению жилой и коммерческой недвижимости. Особенный раздел кредитного портфеля — объекты, получаемые для сдачи в аренду.

Все территориальные и функциональные подразделения банка заточены на обслуживание и привлечение ипотечных заемщиков.

OneSavings Bank не относится к числу великанов финсектора, не смотря на то, что его акции включены в индекс FTSE 250 на Английской фондовой бирже (LSE). Но он отличается высокой прибыльностью. Его доналоговая прибыль в 2015 году если сравнивать с прошлым годом выросла на 52%, до ?105,9 млн.

Центр операций OSB находится в Юго-Восточной Англии, в графстве Кент, известном историческими монументами и относящимся к регионам с самая высокой ценой недвижимости.

На брокерские компании возложена обязанность раскрывать клиентам сумму комиссионных, взятых от банка

Под своим нынешним заглавием OSB был создан в 2011 году методом преобразования строительного общества (Building Society) Kent Reliance. Тремя годами позднее было совершено IPO. Строительные общества — чисто английская форма денежных компаний, аналог кредитных и сберегательных кооперативов и союзов в других государствах мира.

Они отсчитывают собственную историю с XVIII века и, например, взяли распространение в Ирландии и Австралии.

Регулирующими органами новое начинание OSB было встречено с понятным скептицизмом. Но по окончании некоего периода раздумий регуляторы предпочли не вмешиваться и последить за предстоящим развитием событий. Вместе с тем на брокерские компании возложена обязанность раскрывать клиентам сумму комиссионных, взятых от банка. «Это не тот же самый гонорар, что мы готовы платить за новых клиентов.

Но это трудится в отечественном партнерстве с дилерами и брокерами», — приводит The Telegraph слова главы OneSavings Bank.

ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ О БРОКЕРАХ БИНАРНЫХ ОПЦИОНОВ ЧАСТЬ 2 [TOP SECRET]

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: