Богдан задорожный: «партнером alipay в россии будет крупная компания»

- kbrbank

Богдан задорожный: «партнером alipay в россии будет крупная компания»

В чем специфика отечественного рынка платежей, как Alipay планирует использовать китайский опыт в Российской Федерации, из-за чего банки идут в маркетплейсы, поведал директор по формированию бизнеса Alipay и Ant Financial в Российской Федерации и СНГ Богдан Задорожный.

— Что платежный рынок Азии может дать России?

— В первую очередь отмечу, что платежный рынок Азии весьма разнообразен, и его нельзя оценивать единым способом. Тут большое количество различий при переходе от одной страны к второй. На неспециализированном фоне азиатских государств возможно заявить, что китайский сегмент платежного рынка самый продвинутый.

В том месте имеется сложившаяся экосистема около электронной коммерции. Одним из ее элементов именно и есть платежная совокупность Alipay. За пределами Поднебесной, в других регионах Юго-Восточной Азии, обстановка не такая прогрессивная.

Скажем, в таких государствах, как Вьетнам, Индонезия, Малайзия обстановка на платежном рынке похожа на ту, что существовала в Российской Федерации лет семь-десять назад. В том месте большое количество компаний-стартапов, динамика роста которых выше, чем на многих более либо менее сформировавшихся платежных рынках, таких как китайский либо японский.

В таких государствах, как Вьетнам, Индонезия, Малайзия обстановка на платежном рынке похожа на ту, что существовала в Российской Федерации лет семь-десять назад.

— А как обстоят дела в других больших азиатских государствах?

— Платежный рынок Юго-Восточной Азии в целом отстает от уровня, что сейчас имеется в Китае, Японии, Южной Корее. Индию необходимо разглядывать раздельно. Это страна, которая кроме этого весьма не так долго осталось ждать будет расти опережающими темпами, на мой взор, по причине того, что в этом государстве отмечается взрывной рост электронной коммерции.

В капитал наибольшей платежной компании Индии Paytm вошла Ant Financial — материнская организация по отношению к Alipay.

До последнего времени Alipay существовала как локальная платежная совокупность в локальный продукт и Китай в виде мобильного кошелька для операционных совокупностей Android и iOS. на данный момент принята глобальная стратегия на уровне всего холдинга Alibaba — интернациональная экспансия. Это относится и к ритейловой, и к денежной ветви бизнеса.

Как раз исходя из этого Alipay на данный момент ищет партнеров в мире для построения глобальной платежной сети, и будет делать одновременно глобальный платежный сервис, но, одновременно с этим, локализованный под отдельные рынки. Мы замечательно понимаем а также уверены в том, что платежный бизнес не может быть всецело глобальным. Локализация ответов неизбежна, поскольку в каждой стране собственный законодательство, нормы регулирования, обстановка с информационной безопасностью, потребительские привычки.

Alipay на данный момент ищет партнеров в мире для построения глобальной платежной сети.

— Что конкретно может дать платежный рынок Китая отечественной стране? Какие конкретно лучшие проекты Alipay планирует реализовывать в Российской Федерации?

— Платежный рынок России в широком смысле — объединяющий все мобильные кошельки, совокупности онлайн-банкинга, совокупности финансовых переводов и т. д.— фокусируется около нескольких главных базисных сервисов, каковые необходимы пользователям. В первую очередь это совокупности для перевода средств peer-to-peer либо онлайн-оплаты одолжений либо товаров. В Китае Alipay является значительно более диверсифицированный комплект сервисов.

Эта платежная совокупность — часть неспециализированной экосистемы, которая связана с маркетплейсами, входящими в группу Alibaba. И это значительно большее количество инновационных сервисов с дополнительной сокровищем для пользователя. Потребителю представлен не просто какой-то денежный продукт, а целая совокупность, куда включен и таргетированный маркетинг, и скидки, и продвижение офлайн-магазинов прямо в кошельке, и интерфейс для работы омниканалов.

— Верно я осознаю, что выход Alipay на российский рынок — первый ход для масштабирования и перенесения уже имеющейся бизнес-модели холдинга и маркетплейса Alibaba?

— Да, мы, конечно же, будем применять наработки и пользовательскую базу AliExpress в Российской Федерации, потому, что это уже трудящийся бизнес и весьма популярный бренд у нас. Полагаю кроме того, что без «привязки» к бизнесу AliExpress развивать платежный сервис Alipay, возможно, не имеет смысла. Мы заберём все лучшее, что возможно применять из отечественного опыта работы в Китае, а также лучшие практики из бизнес-модели таких маркетплейсов, как Taobao и Tmall, и попытаемся реализовать часть инструментов в связке с Alipay.

Без «привязки» к бизнесу AliExpress развивать платежный сервис Alipay не имеет смысла.

В случае если же сказать конкретно о денежных сервисах, то мы имели возможность бы предложить русским клиентам новые ответа, не представленные на рынке. Как мы знаем, Alibaba — это не столько большой игрок электронной коммерции, сколько компания из сферы data technology. Мы занимаемся транзакционным бизнесом.

У нас огромное количество накопленных данных по производителям товаров, продавцам, клиентам, идеальным заказам, привычкам и паттернам. Эти сведенья мы отлично можем разбирать, что окажет помощь нам и отечественному потенциальному партнеру принимать более качественные ответы при создании продуктов, снизить затраты на инфраструктуру, оптимизировать затраты и т. д.

— Вы неоднократно заявляли в массмедиа, что «Alipay собирается создать на русском рынке платежную совокупность». Вы собираются соперничать с MasterCard и Visa, верно?

— Не совсем так. Скорее, мы будем позиционировать себя как мобильный кошелек для сегмента b2c. MasterCard и Visa — это одновременно и b2b, и b2c компании.

Но прежде всего их клиентами являются банки. А отечественными клиентами прежде всего будут физические лица, каковые установили мобильное приложение и им пользуются.

Мы будем позиционировать себя как мобильный кошелек для сегмента b2c.

— Это решение ваша компания запустит до Января этого года?

— О сроках неизвестно. По крайней мере такие замыслы у нас имеется. И делать мы это будем не в одиночку, а с партнером, что уже удачно трудится на русском рынке.

— Партнером будет банк либо финтехстартап?

— Быть может, это будет банк либо небанковская кредитная организация, тут не в лицензии дело. Возможно, отечественным партнером станет какой-нибудь оператор сотовой связи. Могу сообщить лишь, что это будет большая компания, потому, что мы желали бы взять качественную синергию от базы пользователей AliExpress и клиентов отечественного потенциального партнера.

— Кто может стать вашим партнером в возможности?

— Не могу разглашать заглавия банков либо компаний. Мы ведем переговоры с несколькими игроками, входящими в топ-5 банковского рынка, фаворитами среди мобильных операторов и главными компаниями на платежном рынке.

Мы ведем переговоры с несколькими игроками, входящими в топ-5 банковского рынка.

— Как смогут применять «громадные эти» от Alipay партнеры компании, скажем банки либо мобильные операторы?

— Alipay имеет неповторимые возможности для анализа транзакционных операций и пользовательского поведения. У отечественной компании имеется продвинутая скоринговая совокупность, которая именуется Sesame Credit. В Китае она используется кроме того для таких сервисов, как подача заявки на оформление визы стран шенгенского договора при поездках в Люксембург. Предложение актуально для китайцев, пользующихся кошельком Alipay. Иначе говоря эти пользователи кроме того не должны куда-то ехать с бумажными документами.

Они просто нажимают кнопку в собственном Alipay-кошельке. Потом, в случае если их скоринговый балл отвечает минимальному допустимому требованию, они приобретают визу. Благодаря встроенной совокупности анализа потребительского поведения, структуре трат, пониманию уровня дохода и т. д. совокупность Alipay дает такой точный профиль заявителя, что данной информации достаточно для подачи заявки на визу в Люксембург. В Китае, так же как и в Российской Федерации, требуется идентификация пользователя при открытии электронного кошелька.

Но в случае если пользователь ее уже прошел, то все информацию о его паспорте, месте жительства и др. уже имеются в совокупности. Для визового центра требуется эта информация и еще подтверждение платежной способности путешественника. А это именно та информация, которой мы владеем и в состоянии дать визовому центру по окончании получения соответствующей команды от клиента.

В Alipay установлена скоринговая совокупность, в которой любой пользователь может собрать максимум 950 баллов.

В Alipay установлена скоринговая совокупность, в которой любой пользователь может собрать максимум 950 баллов. Для права подачи на визу в Люксембург через электронный кошелек достаточно иметь от 750 баллов, в Сингапур — от 700. Чтобы осуществить данный проект, конечно, проводились переговоры по схеме работы с визовым центром в Китае. Но пока это реализовано лишь для одной страны — Люксембурга.

Подобный сервис при получении виз в другие страны вероятен в будущем.

— Весьма интересно, а в Российской Федерации вы собираетесь запускать подобный сервис с возможностью подавать заявки на визу стран шенгенского договора в какую-нибудь страну через Alipay?

— Само собой разумеется, было бы здорово, если бы кроме базисных платежных сервисов нам удалось бы реализовать и подобный проект. Но фундамент для его формирования все равно хорошие платежные услуги — переводы с кошелька на кошелек, оплата товаров в вебмагазинах и т. д.

— Вы желаете расширять линейку предоставляемых одолжений?

— Да. Для нас главным бизнесом всегда были платежи. Для них, фактически, показался Alipay десять лет назад в Китае. Потом начали появляться дополнительные сервисы.

К примеру, два с половиной года назад показался Фонд финансового рынка, что сейчас превышает $110 млрд. Сущность его работы в том, что остатки в кошельке Alipay пользователи смогут разместить как вклад с целью начисления определенного процента. Обычно данный процент более привлекательный, чем смогут дать классические китайские банки.

В следствии он пользуется громадной популярностью среди клиентов.

— В Российской Федерации вы собираетесь развивать бизнес по схожей модели?

— Да.

— Правда ли, что Почтовый банк может стать вашим официальным партнером в Российской Федерации?

— На данный момент мы никаких переговоров с будущими акционерами Почтового банка не ведем. Но желаю заявить, что Почта России сама по себе главный партнер для AliExpress у нас. Очевидно, существует огромное пересечение между клиентами Почты России, потенциальными клиентами Почтового банка и потребителями одолжений AliExpress и Alipay.

На данный момент мы никаких переговоров с будущими акционерами Почтового банка не ведем.

— Я так осознаю, что это пересечение вы собираетесь использовать?

— Очевидно. Но на данный момент рано сказать о сотрудничестве между Alipay и Почтовым банком, по причине того, что на данный момент идут переговоры между группой ВТБ, Лето-самой Почтой и банком России о возможностях данной кредитной организации. Как в следствии будет смотреться данный проект, кто в том месте будет задавать тон, продемонстрирует время.

А мы будем принимать ответ лишь по окончании того, как проект получит какие-то настоящие черты.

— Имеется вывод, что в будущем не будет ни банков, ни магазинов, а их места займут глобальные маркетплейсы, именно такие, как Alibaba и Amazon. Они же будут удовлетворять все денежные потребности клиентов — физических и юрлиц. Вы согласны с таким прогнозом?

— Я наблюдаю на обстановку шире. Речь заходит не просто о маркетплейсах. Alibaba является компанией нового поколения, которая появилась в эру интернета.

Она изначально сооружает собственный бизнес не так, как классические игроки. Я считаю, что банки останутся на денежном рынке. Но соперничать им придется не только со собственными сотрудниками по цеху, а именно с компаниями нового типа, такими как Гугл, Alibaba, Amazon и др.

Банки останутся на денежном рынке, но соперничать им придется не только со собственными сотрудниками по цеху, а именно с компаниями нового типа, такими как Гугл, Alibaba, Amazon и др.

— Денежный бизнес идет в ритейл?

— Да, а банки идут в маркетплейсы. По крайней мере кое-какие банки планируют в том направлении идти. А макретплейсы деятельно продвигаются на денежном рынке, идут в банкинг. В частности, Alipay взял банковскую лицензию от Народного банка Китая в июле этого года. Данный банк будет прежде всего кредитовать средний и небольшой бизнес в Китае.

Правильнее, те компании, каковые являются продавцами на площадках AliExpress и Taobao. В Китае огромное количество компаний, каковые нуждаются в кредитовании. Обычно они не хватает большие, для получения хороших условий получения займа у классических банков.

Эти предприниматели заинтересованы в том, для получения доступного финансирования под собственные довольно малые обороты. Alibaba имеет транзакционную историю, связанную с этими компаниями, прекрасно знает количества их продаж. Мы можем совершить действенный скоринг, сократить издержки заемщиков по выданным кредитам.

Так Alibaba выходит на уровень, в то время, когда снабжает целый цикл денежной активности для собственных партнеров. Продавцы занимают оборотные средства, применяют площадку для реализации товара и приобретают выручку через совокупность электронной коммерции одного глобального холдинга. В Китае данный банк именуется MYBank — от китайского слова ??, звучащего как MaYi, что означает «муравей». Как вы не забывайте, денежное подразделение Alibaba именуется Ant Financial, в котором кроме этого употребляется слово «муравей».

Тут все . У каждого вида бизнеса глобального холдинга Alibabа имеется собственный талисман. У денежной ветки — это муравей.

— Сообщите, а планирует ли Alipay брать дочерние банки в других государствах, скажем в Индии либо в Российской Федерации?

— Пока не планируется переносить эту модель работы на другие рынки. Интернациональных замыслов, касающихся создания банков в других государствах, а также в Российской Федерации, пока нет. Но как я уже сообщил, у Alipay в целом как у электронного кошелька, мобильного приложения и интернациональной части глобальной сети платежей громадные замыслы по расширению бизнеса у нас.

БИЗНЕС С ALIEXPRESS

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: