Кто останется в ипотечном бизнесе кроме «богатых и знаменитых»?

- kbrbank

Кто останется в ипотечном бизнесе кроме «богатых и знаменитых»?

Ипотечный бизнес предлагает клиенту самый продолжительный кредитный продукт со стабильными параметрами. Кредитору же спокойную и стабильную судьбу никто не давал слово.

Особенно это относится маленьких кредиторов.

Кто такие «богатые и известные»? Количество

Возможно кроме того применять понятия «стабильность» и «успешность»

Это кредиторы с количеством ипотечного кредитования, разрешающим вычислять, что определенное место под солнцем уже завоевано.

Возможно кроме того применять понятия «стабильность» и «успешность», но с оговоркой «на данный момент».

Дабы количественно очертить рамки данной категории кредиторов, примем допущение, что стабильность характеризуется потенциалом для ежегодного проведения не меньше одного выпуска ипотечных ценных бумаг (ИЦБ). Потенциал измерим кредитным портфелем с еще одним допущением — для рационального выпуска в пределах 4–5 млрд руб. нужно выдавать кредитов на 7 млрд руб. В этом случае уровень качества ипотечного покрытия разрешит обеспечить оптимальное по цене размещение ИЦБ.

В этом году этому условию соответствуют топ-20 ипотечных банков, а если не соответствуют, то смогут собирать кредитный портфель не за год, а за полтора года. К 2020 году неспециализированный рост рынка разрешит всем участникам топ-20 преодолевать ежегодный 10-миллиардный предел.

В рамках заметки приравняем топ-20 к «богатым и известным».

Кто такие «богатые и известные»? Уровень качества

Участники разглядываемой группой владеют определенными качествами, а вдруг еще не владеют, то должны их купить. Кто не купит, будет заменен вторыми кредиторами.

Это наличие приблизительно для того чтобы комплекта:

  • имя на ипотечном рынке,

  • классическая продуктовая линейка,

  • стратегия развития ипотечного бизнеса,

  • познание места ипотечного бизнеса в структуре продуктов возможность и банка расширения его за рамки ипотечного кредитования ,

  • познание места ипотечного бизнеса в социально-экономической и жилищной политике,

  • познание места ипотечного кредитования в жизни людей,

  • навык рефинансирования ипотечных кредитов,

  • средняя либо широкая география присутствия (за ограниченность присутствия нужно платить выдающимися упрочнениями по работе в собственных регионах),

  • однообразное умение трудиться с любыми каналами продаж и готовность перераспределить количества при необходимости,

  • освоение передовых разработок ипотечного бизнеса либо готовность их внедрить.

 

Что будет за пределами топ-20: данные

Для краткости банки с 21-го по 41-й назовем топ-20+.

Ипотечный рынок возможно поделить на три группы:

  • топ-20 имеет 96% рынка,

  • топ-20+ имеет 2,6% рынка,

  • остальные кредиторы — 1,4% рынка.

Прогноз до 2020 года:

  • годовой количество ипотечного кредитования выйдет на уровень 2,9 трлн рублей.

  • топ-20 (богатые и известные) сохранит собственную долю 96%,

  • топ-20+ будет иметь 3,5%,

  • остальные кредиторы — 0,5%.

На долю топ-20+ будет приходиться 136 млрд руб. в год. Средний количество на каждого кредитора равен 6,8 млрд руб.

Часть 3,5% рынка не останется без присмотра, как хлебные крошки на столе. За них нужно будет вгрызаться. Кредиторы разглядываемой группы смогут удачно трудиться на рынке при умении и понимании перспектив трансформироваться.

Просматриваются три группы кредиторов в категории топ-20+.

Первая несколько будет выдавать кредиты и реализовывать полный цикл: от выдачи до секьюритизации.

Вторая несколько будет переходной между разными моделями ипотечного бизнеса. Переход содержится в выборе между агентской схемой, выдачей-продажей (актива), сохранением части на балансе. В пределе часть кредиторов станет лишь агентами.

Третья несколько будет выдавать ипотечные кредиты для удовлетворения собственных клиентов и (либо) партнеров с постоянным балансированием на грани прибыльности и жаждой закрыть ипотечный бизнес.

Что будет у топ-20+. Предположения

Из-за чего не только необходимо, но и возможно выгрызть собственную долю рынка и сохранить место под ипотечным солнцем? Быть может, с краю, но теплое.

Основная идея. Разговор о разности возможностей для топ-20 и топ-20+ связан с несложной истиной, что при марже 2,2 процента несложнее трудиться, имея громадный количество кредитования. Как говорится, низкая амортизация ипотечных кредитов большим кредиторам в помощь.

Идея первая — автоматизация.

Богатые и известные пропагандируют цифровой мир с говорящими роботами, громадными данными, дистанционной геолокацией, влияющей прямо через глаз на мозг, а через воздушное пространство на сердце клиента. Фон для этих действий создают ожидания всепоглощающей дистанционной работы. В некоем смысле это намек клиенту, что современные услуги он сможет взять лишь у для того чтобы модернового кредитора.

Для кредиторов это намек на необходимость вступить в гонку затрат на автоматизацию, дабы соответствовать мифам, навязываемым очень богатыми и очень известными.

Спокойный взор на происходящее разрешает выделить три фундаментальных особенности:

  • часть внедряемых разработок окажется ненужной и безлюдной тратой денег на уровне прекрасного PR либо GR,

  • цена оставшихся и, непременно, нужных сервисов кратно уменьшится, а скорость копирования кратно увеличится,

  • часть современных сервисов внедряется страной и за счет страны, другими словами достаточно обучиться их применять и своевременно присоединиться.

Идея вторая. маркетинговые эксперименты и Продукты.

В случае если что-то будет занимательное отыскано и будет соответствовать потребностям клиентов, то копирование любого продукта не должно занимать больше месяца. Смотри за рынком и своевременно реагируй — девиз эластичного кредитора.

Идея третья. Продажи.

В случае если непременно удастся сравнять затраты на сервис (внутренний и внешний), то все упрется в стоимость и эффективность продаж. Другими словами, уравняв сервис и продукты с лучшими практиками и укрепив сообщение продукт-сервис-продажи, мы выясняемся в полной зависимости ипотечного бизнеса от продаж.

Как возможно взять собственную маленькую долю ипотечного пирога (от 7 млрд руб. выдачи в год)?

Любой кредитор из топ-20+ сможет отыскать собственный верный ответ на данный вопрос. Возможно лишь предположить вероятные дороги.

Во-первых, это верная сегментация клиентов. «Богатые и известные желают», но не смогут дотянуться до всех клиентов.

Во-вторых, применение возможности для собственного количества клиентов выстроить совокупность особенных взаимоотношений, в то время, когда рекомендации и удержание будут действенными и низкозатратными. Иначе говоря случится применение неценовых преимуществ.

В-третьих, выстраивание совокупности продаж в соответствии с долгосрочными отношениями и правильной сегментацией, в то время, когда продажа осуществляется не по продуктовому, а по клиентскому подходу.

В-четвертых, спасет стремительная скорость реакции на все трансформации как общерыночные, так и в положении отельного клиента.

В-пятых, выработка у себя качеств, обрисованных по отношению к «богатым и известным» со скидкой на размер.

Вывод

«Богатые и известные» всех не съедят, а лишь покусают. Тот, кто выживет, станет крепче. Что делать? Ничего особого.

Осознавать и успевать изменяться.

P.S.: Данный текст не есть строгим аналитическим прогнозом либо кроме того вариантом прогноза, а скорее выступает в роли предновогоднего рассуждения либо прогноза-шутки.

Более без шуток обсудить прогнозы развития ипотечного рынка возможно на III Русском ипотечном конгрессе 9 февраля 2017 года.

 

ИПОТЕКА: Мой опыт. Стоит ли брать ипотеку? Риски и минусы

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: