Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам

- kbrbank

4.4.1 Процентная составляющая компенсации менеджера по продажам

Существует пара моделей выплаты коммиссии менеджерам. Менеджеры смогут приобретать коммиссию, как процент с оборота либо с прибыли. Кроме этого вероятно организовать премии за премии плана и перевыполнение продаж отделу за определенный уровень продаж.

Процент с оборота

В данной совокупности компенсации, менеджер приобретает определенный процент с оборота с каждой продажи.

При продаже одолжений на 100,000 рублей, менеджер приобретает 10% с оборота, другими словами, 10,000 рублей.

К примеру, при продаже сайта на 500,000 рублей, менеджер приобретает 4% с оборота, другими словами, 20,000 рублей.

При продаже 50,000 кв. метров складских одолжений на 15,000,000 рублей, менеджер приобретает 0.2% с оборота, другими словами, 30,000 рублей.

Плюсом есть то, что менеджер может легко просчитать размер собственной коммиссии.

Минус содержится в том, что менеджер может заключать сделки с громадными оборотами, но без прибыли для компании. К примеру, предоставляя огромные скидки. Не забывайте, что поощряешь, то и растет.

В случае если менеджер приобретает процент с оборота, его цель – большая сумма сделки, а не прибыль компании.

Процент с прибыли

Процент с прибыли – это более верный и продуманный вариант коммиссии, чем

процент с оборота. В примере с продажей сайта на 500,000 рублей, скажем, что 300,000 идет сотрудниками, а 200,000 рублей – компании, которая их собрала и организовала их работу. Установим процент с прибыли 10%.

Так, реализовав сайт за 500,000 рублей, менеджер приобретает 10% с 200,000 рублей прибыли, другими словами, 20,000 рублей. В случае если менеджер шепетильно выясняет потребности клиента и предлагает дополнительный функционал сайта, что нужен клиенту, он может реализовать сайт за 700,000 рублей. Так, он возьмёт коммиссию 40,000 рублей.

Компания также остается в выйгрыше.

Иначе, в случае если менеджер предложит скидку и реализует сайт за 350,000 рублей, то он получит только 5,000 рублей рабочей группы (10% от 50,000 рублей прибыли для компании). При совокупности с процентом с оборота, при такой же неспециализированной сумме сделки, он бы получил 14,000 рублей (4% от суммы сделки 350,000).

Плюсом данной совокупности компенсации есть то, что менеджеры нацелены на то, дабы приносить прибыль в компанию. Несущественным минусом есть то, что менеджеру пара сложнее вычислить размер собственной комиссии с каждой сделки. Мы рекомендуем применять совокупность компенсации, где рабочая группа основывается на проценте с прибыли.

Источник: mal-profi.ru

Разбор с Михаилом Дашкиевым. Юлиан. Менеджер по продажам

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: