Как привлекать заемщиков, не снижая ставку

- kbrbank

Как привлекать заемщиков, не снижая ставку

О цифровом будущем денежного рынка поболтали на конференции «Долгосрочное кредитование в Российской Федерации».

Цифровой экономике быть

Генеральный директор НАС («Отечественное агентство сервиса») Юрий Грибанов:

— Что такое цифровая экономика? На данный счет существует большое количество достаточно запутанных определений. Упрощать неизменно сложно.

Я думаю, цифровая экономика — это объединение всех ресурсов на базе неких платформ. на данный момент неспешно происходит цифровая изменение рынка ипотечного кредитования. Кто станет идеологом данной цифровой реформы, тот и будет руководить рынком. В гонке победит тот, кто первым предложит самые удобные для всех участников новые инструменты. Это будет не государство. Государство позже сядет сверху и будет все осуществлять контроль.

Цифровой экономике быть. Это конкретно.

 

Скидка вместо бумажки

Начальник департамента ипотечного кредитования Kaskad Development Анна Борисова:

— на данный момент имеется потребность кардинально поменять все бизнес-процессы, огромная потребность в инновациях, и она увеличивается.

Ипотечная отрасль очень сильно выросла в последнии месяцы. В 2005 году на столичном рынке недвижимости часть ипотечных сделок составляла максимум 20–30%. на данный момент у некоторых застройщиков она выше 90%.

Ипотечная сделка — долгая и сложная. Скорость ее проведения необходимо увеличивать.

Да, люди до тех пор пока смогут опасаться делать электронную регистрацию сделки. Так как тут выходит так, что квартиру они приобрели, а никакой бумажки об этом на руки не взяли. Тут возможно тем, кто сделал электронную регистрацию, давать какую-то маленькую скидку.

Ни при каких обстоятельствах не скажи «нет»

Начальник департамента ипотечного кредитования Kaskad Development Анна Борисова:

Как отказать человеку, что к нам пришел? Так как недвижимость — это не обувь

— на данный момент денежная грамотность населения сильно выросла. Люди обучились прекрасно вычислять. Они смотрят за всемирный экономикой, знают, сколько в Европе стоит ипотека, к примеру.

Мы желаем не просто их услышать, но и дать им то, чего они желают.

Как отказать человеку, что к нам пришел? Так как недвижимость — это не обувь. Человек осознанно к нам пришел, исходя из этого к нему возможно применить более эластичный андеррайтинг, возможно.

Имеется те, кто оказывает помощь клиентам, а имеется те, каковые говорят, что нужно в обязательном порядке принести справку 2-НДФЛ и трудовую книжку, в противном случае ничего не будет.

Среди денежных инструментов, которыми может воспользоваться клиент, не только ипотека. Не считая кредитов, имеется еще лизинг недвижимости, к примеру.

Все дело в лайке

Генеральный директор НАС Юрий Грибанов:

— В то время, когда приходишь в ресторан, такое чувство, что визитёры создали какой-то неспециализированный чат и все в том месте переписываются, вместо того дабы имеется и лично общаться.

Люди на данный момент мыслят по-второму и как-то в противном случае принимают денежные ответы. В случае если у банка «Открытие», предположим, будет лайков больше, чем у Сберегательного банка, то для молодежи эти лайки станут стимулом для выбора.

Все в одном

Начотдела продаж ЦМД-софт Дмитрий Мордвинцев:

— Условия предоставления ипотеки у всех похожи. Простой клиент заберёт кредит в том банке, что стремительнее трудится. Ему нужно, дабы он имел возможность зайти на эргономичный портал, выбрать в том месте кроме другого какие-то допуслуги (к примеру, помощь с переездом либо ремонтом). Тут принципиально важно создать одну неспециализированную экосистему, в которой будут пребывать застройщики, банки, страховые компании, где возможно будет заметить все дешёвые варианты жилья, какие-то акционные предложения.

Риэлторам также нужен единый сервис с застройщиками, площадками и банками-интеграторами. Все это окажет помощь своевременнее выводить клиента на сделку. Дабы скоро совершить сделку, застройщикам вовсе необязательно иметь представителя банка в собственном офисе.

на данный момент для этого возможно применять агентскую сеть.

Будущее за простотой

Основатель Car-Fin.ru Кирилл Ларин:

— Банки разрабатывают собственные IT-совокупности, и это здорово. Но какая жизнь появляется у застройщика? Он сперва забивает заявку в одну совокупность, позже во вторую, позже в третью и т. д. какое количество банков — столько и совокупностей.

Один застройщик сообщил: «У меня Exel, чем ваша платформа лучше него?»

Всем нужно двигаться в сторону упрощения. на данный момент в Соединенных Штатах денежные продукты такие простые, что их легко может реализовывать простой менеджер отдела продаж. Для этого уже не нужна ипотечная точка.

Мы по полгода внедряем платформы на рынок. При их продаже появляются различные неприятности. К примеру, один застройщик сообщил: «У меня Exel, чем ваша платформа лучше него?» А второй говорит: «У нас уровень одобрения в банках и без того 97%, для чего же что-то поменять?»

Ипотека увеличится

Начальник аналитического центра АИЖК Михаил Гольдберг:

— По отечественным прогнозам, за 2017 год банки выдадут ипотеки на 1,7 трлн руб. Первый квартал (не обращая внимания на формальное понижение в феврале) показывает рост как минимум на 10%. Ипотека останется самым востребованным денежным инструментом.

Мы уверены, что потенциал для предстоящего роста тут имеется. Уже к началу следующего года ставки в банках смогут упасть ниже 10%, а к 2020-му — до 7%.

Пара мин. и ты — заемщик

Начотдела развития жилищного кредитования Сберегательного банка Алексей Трубников:

— По онлайн-заявкам Сбербанк выдал ипотечных кредитов на 2,7 млрд рублей. на данный момент каждый четвертый долгосрочный кредит мы выдаем посредством электронной регистрации. Наряду с этим число электронных заявок растет лавинообразно. Любой человек может подать заявку, находясь сейчас где угодно (хоть на отдыхе).

Целый процесс занимает 60 секунд три.

По просрочке отечественные показатели, если сравнивать с рынком, в разы меньше. Это происходит благодаря процессам принятия ответов по заемщикам. Не смотря на то, что у нас один из самых больших уровней одобрений (совершенно верно больше, чем в Альфа-банке).

Как привлечь инвесторов в ипотеку

Начальник аналитического центра АИЖК Михаил Гольдберг:

— Дешёвое фондирование, которое имеют большие игроки, это исторический факт. И обсуждать его нечего.

Из-за чего инвесторы не идут в ипотечный рынок? По причине того, что секьюритизация до сих пор не хватает развита. Все бумаги неоднородны, и инвестору с целью проведения сделки приходится разбирать все риски, наблюдать на конкретные чертей каждого пула и т. д. Нужно активнее трудиться с инвесторами, брокерами, что разрешит включить эти бумаги в их инвестпортфель.

Мы думаем, что данный и следующий год станут временем резкого увеличения привлекательности ипотечных ценных бумаг. На 2017 год оцениваем количество этого рынка в 100–150 миллионов рублей. Позже эта цифра будет расти.

В условиях развития digital таковой фактор, как размер филиальной сети банка, делается все менее значимым. Финтех крайне важен для предстоящего развития рынка кредитования.

Сбербанк и ВТБ — не монстры

Начотдела развития жилищного кредитования Сберегательного банка Алексей Трубников:

— Государственная помощь продемонстрировала, что возможно дать равные условия банкам для работы на рынке. Дальше вопрос: кто захочет и кто сможет этим воспользоваться? Я не считаю, что Сбербанк и ВТБ — это монстры.

Строительная отрасль плюс ипотека это часть ипотечного бизнеса, которая воздействует на положение банка на рынке. Желаешь занять долю, обучись трудиться с застройщиками. Так банк может встать с нуля до невиданных высот.

Банки учат заемщиков

Замдиректора по маркетингу НБКИ Владимир Шикин:

— Кризис научил банки более пристально относиться к рискам. В прошлые два года шла громадная работа по улучшению качества совокупностей управления рисками. Это разрешает делать денежный продукт скоро и действенно растущим, удачным и нужным.

Кредитные организации производят перерасмотрение отношение к текущей долговой нагрузке (другими словами потенциальной возможности обслуживать заемщиков). Они начинают более деятельно применять индустриальные возможности оценки рисков.

Заемщики стали важнее относиться к долговым обязательствам. В этом в первую очередь заслуга банков. Как раз банки заинтересованы в увеличении денежной грамотности, как раз они ей и занимаются.

За последние два-три года выросло количество людей, каковые осуществляют контроль собственную кредитную историю. В 2016 году более полумиллиона россиян познакомились со своей кредитной историей.

 

Согласно данным Национального бюро кредитных историй, средний срок ипотечного кредита на данный момент образовывает 14,8 года. Это на 6,7 месяца больше, чем годом ранее.

Средний размер ипотечного кредита образовывает 1,99 миллионов рублей. За год он уменьшился на 1,7% (на 34,4 тыс. руб.).

Каждый пятый россиянин собирается улучшить жилищные условия в ближайшие три года. Ипотеку на эти цели готовы забрать 36% опрощеных. Таковы эти Национального агентства денежных изучений.

Новостройки более пользуются спросом, чем жилье на вторичном рынке (35% против 19%, соответственно). Каждому четвертому потенциальному клиенту все равно, на каком рынке брать недвижимость.

Больше половины людей, каковые собираются купить квартиру, рассчитывают на собственные средства (55%). Годом ранее таких было на 10% больше. Долгосрочный кредит самый пользуется спросом у обитателей Северо-Западного федерального округа (43%).

Снизить ставку по ипотеке: миссия выполнима? 09.08.2017

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: