Как удвоить продажи в магазине одежды или обуви

- kbrbank

Как удвоить продажи в магазине одежды или обуви

Прибыль Вашего магазина одежды зависит от 5 главных показателей:

  1. Маржа. (Какая наценка на товар. Допустим вы берёте по 1000 рублей, а реализовываете за 2000 рублей. В этом случае ваша маржа равна 100%)
  • Количество клиентов, каковые входят в ваш магазин.
  • Конверсия продавца. (То, сколько зашедших людей в магазин продавец доводит до продажи. Допустим, в случае если к вам в магазин каждый день заходит 100 человек и из них 10 человек совершают приобретения, то конверсия продавца равна 10%. В случае если 25 человек, то 25%)
  • Средний чек с клиента. (На какую сумму в среднем клиент берёт одежды за одно посещение. Допустим сейчас выручка 10 000 рублей. Вы понимаете, что у вас было 5 клиентов. Приобретения у них были такие: 2000 рублей, 1000 рублей, 1500 рублей, 5000 рублей и 500 рублей. 50000 рублей / 5 клиентов = 10000 рублей. Другими словами средний чек равен 10000 рублей)
  • Средняя посещаемость клиента. (Как довольно часто клиент входит в ваш магазин. Как высчитать: допустим клиент совершил первую приобретение 5 января 2008 года. С того времени он брал у нас 6 раз. Высчитываем какое количество дней прошло с 5 января 2008 года до 30 августа 2009 года. Приобретаем 600 дней. 600 дней / на 6 раз = 100 дней. Другими словами клиент берёт в вашем магазине в среднем раз в 100 дней).

    Для чего ИХ ЗАМЕРЯТЬ?

    Ну это весьма легко. Если вы желаете поднять собственную прибыль, то вам необходимо будет делать что-то, что повысит любой из этих 5 показателей. А как вы определите, что какой-то показатель повысился либо понизился, если вы его не замеряете?

    КАК ИХ ЗАМЕРЯТЬ?

    1. Маржу я думаю вы понимаете как замерять, тем более довольно часто вы ее не меняете.
    2. Количество клиентов, каковые входят в ваш магазин. Или вменить эту функцию продавцу, или поставить камеру и по вечерам просматривать. Занимает 10-15 мин.. В любом случае вы сможете отслеживать то, сколько приходило постоянных клиентов и какое количество новых. Это особенно полезно, в то время, когда вы делаете какие-либо акции лишь для постоянных клиентов либо лишь для новых.
    3. Конверсия продавца. Конверсия продавца высчитывается из количества клиентов, зашедших в количества и магазин клиентов, совершивших приобретения. Растолкую для чего вам нужен данный показатель. Допустим, вы берете нового продавца на стажировку. Вы ежедневно видите перед собой коэффициент его конверсии и вам сейчас весьма легко решить о том, покинуть его либо забрать другого. К примеру, у вашего ветхого продавца средний коэффициент конверсии 7%. А у новичка 15%. Без вопросов

      увольняем ветхого и берем нового.

    4. Средний чек с клиента. Он также высчитывается достаточно легко, если вы понимаете количество и выручку клиентов, совершивших приобретения.
    5. Средняя посещаемость клиента. Также высчитывается легко, если вы ведете историю приобретений клиентов.

      КАК ПОВЫШАТЬ ПРОДАЖИ В ВАШЕМ МАГАЗИНЕ

      Все весьма легко. Вам необходимо трудиться над тем, дабы всегда повышать любой из этих 5 показателей. Повышение любого из них машинально повышает вашу прибыль.

      Если вы увеличите любой из этих коэффициентов на 15%, то вы повысите собственную прибыль на 87%.

      А вдруг вам удастся расширить любой из этих коэффициентов вдвое, то ваша прибыль увеличится на 2033 (две тысячи тридцать три. ) %. Поразительно, но факт.

      Сейчас поболтаем о том,

      В КАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ ВАМ НЕОБХОДИМО ПОВЫШАТЬ Любой ИЗ ЭТИХ 5 КОЭФФИЦИЕНТОВ, ПО МЕРЕ ИХ СТОИМОСТИ ДЛЯ ВАС

      Самым незатратным есть повышение маржи. Вам легко необходимо поменять ценники на одежде и вы поднимете собственную прибыль.

      Вторым по затратности стоит повышение среднего дохода с продажи. Одним из инструментов повышения этого коэффициента есть перекрестная продажа. Другими словами клиенту, что уже приобрел костюм, продавец предлагает приобрести к нему несколько подходящих рубах, галстуков, ботинки, запонки, ремень и без того потом.

      Что-то он все равно приобретёт, а вы тем самым увеличите собственный средний чек.

      Третьим по затратности есть повышение коэффициента конверсии. Тут все зависит от того человека, что отвечает на звонки и от вашего продавца, что осуществляет продажи. Он должен быть весьма оптимален в продажах. В случае если у вас нехороший продавец то наймите нового.

      Всех продавцов необходимо хотя бы раз в квартал отправлять на тренинги по продажам. Запомните: на этом этапе отпадает самое много потенциальных клиентов .

      Четвертым по затратности есть средняя посещаемость клиента. Тут вам необходимо поразмыслить над тем, как сделать так, дабы постоянные клиенты чаще приходили в ваш магазин. Для этого напоминайте о себе хотя бы раз в тридцать дней.

      Одним из инструментов напоминания есть смс-рассылка.

      И наконец пятый по затратности коэффициент – это повышение количества клиентов, каковые входят в ваш магазин. Это самый дорогой метод повышения прибыли вашего магазина, по причине того, что увеличивается он за счет рекламной деятельности. Вкладывать деньги в повышение этого коэффициента необходимо лишь по окончании того, как вы повысите первые четыре.

      «Из-за чего?» — спросите вы.

      По причине того, что реализовать существующему клиенту в 5-7 раз дешевле, чем привлечь и реализовать новому клиенту. Исходя из этого если вы тратите кучу денег на генерирование потока новых клиентов, но не пробуете реализовать уже существующим постоянным клиентам, то вы каждый день сжигаете много собственных денег.

      Источник: www.rusarticles.com

      6. Как повысить продажи в магазине одежды

      Интересные записи

      Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны: